۱۱ راهکار افزایش زمان ماندگاری کاربران در سایت

افزایش زمان ماندگاری کاربران در سایت (time on site) یکی از عوامل مهم برای سئو وبسایت شما است. مدت زمانی که کاربر پس از ورود از گوگل به سایت شما، در آن صفحه می ماند و احتمالا به صفحات دیگر می روند بسیار مهم است.

دیجیتال مارکترها و مالکان استارت آپ ها همیشه به دنبال راهکارهایی بوده اند تا بتوانند این زمان را افزایش دهند،‌ تا کاربری که به هزار زور و زحمت به سایتشان آمده است را به راحتی از دست ندهند.

احتمالا در جریان هستید که یکی از سنجه های اساسی سئو زمان ماندگاری کاربران در سایت شما خواهد بود.

در این مقاله سعی خواهیم کرد چند راهکار را جهت افزایش زمان ماندگاری کاربران در سایت شما معرفی کنیم.

اما ابتدائا چند نکته مهم در مورد این راهکارها اینکه:

اولا انجام اکثر راهکارهای افزایش زمان ماندگاری کاربران در سایت به ارائه یک محتوای جذاب و کاربر پسند در وبسایت شما می انجامد.

ثانیا، شما می توانید با توجه به کمپین های کسب و کار خودتان راهکارهای دیگری هم به این لیست اضافه کنید.

و ثالثا، نتیجه توجه به چنین راهکارهایی هم افزایی در مورد تمام وبسایت شما خواهد بود و نتیجه این راهکارها چه در نتایج سئو، چه در لذت کاربر از محتوا، چه در ساختار مارکتینگ شما مثل ایمیل مارکتینگ و حتی مواردی مثل UI وبسایت شما موثر خواهد بود.

۱٫ تولید محتوای با کیفیت و افزایش زمان بازدید

محتوای مناسب افزایش ماندن کاربران در سایت

حتما بارها و بارها شنیده اید که محتوا پادشاه است. واقعیت این است که محتوا همیشه پادشاه بوده و هست و خواهد بود. منتها چیزی که تغییر کرده تعریف ما از محتوا است.

در حال حاضر با توجه به اهمیت گوگل به محتوا، کمی چگالی این واژه در فضای وب به طور کلی افزایش یافته است. اما محتوا همچنان پادشاهی خودش را حفظ کرده است.

واقعیت این است که چه برای سئو بخواهید تامین محتوا کنید، چه برای دل خودتان، و حتی برای رضای خدا، اول از همه باید خواننده مطلب را مورد نظر قرار دهید.

لذتی که کاربر از محتوای سایت شما می برد باعث افزایش زمان حضور وی در سایت خواهد شد. کاربر در سایت خواهد ماند تا مطلب شما ررا بخواند.

وبسایت متمم نمونه کامل یک سایت است که محتوای ازشمند تولید می کند و کاربر نه تنها حاضر است مدت ها در آن سایت بماند تا ایم محتوا را مطالعه کند، بلکه حاضر است بابت آن مبلغی را هم پرداخت کند.

نکته مهم دیگر در این باره که احتمالا همگی می دانید و نمی خواهیم روی آن تمرکز کنیم، ‌اینکه محتوا صرفا متن نیست.

پس راهکار اول اینکه محتوای ارزشمند و کاربرپسند تولید کنید تا شاهد افزایش زمان ماندگاری کاربران در سایت خودتان باشید.

۲٫ درج عکس در بین نوشتار

افزایش ماندن کاربران در سایت درج عکس

درصورتی که بخواهید یک محتوای جامع تولید کنید، احتمالا توضیحاتی که میخواهید ارائه بدهید کمی زیاد خواهد بود.

اینجاست که از یک طرف نه دلتان می آید که از محتوا و صحبت هایتان کم کنید، نه می توانید کاربر را نادیده بگیرید که احتمالا حوصله مطالعه این حجم از مطالب را ندارد.

بهترین و ساده راه برای بهبود اوضاع یک نوشتار درج عکس در میان مطالب است. پس لطفا یک زمانی را هم برای این تصاویر اختصاص دهید.

اما مناسب است چند نکته در مورد تصاویر به شما ارائه دهیم:

  • تصاویر با کیفیت را انتخاب کنید
  • اگر قصد انتخاب یک طرح را دارید، در حال حاضر طراحی فلت کاربرپسندتر است.
  • اگر میتوانید با ابزارهای ادیت عکس بر روی تصاویرتان کار کنید.
  • حتما تا حد ممکن حجم تصاویر را پایین بیاورید.
  • و در آخر اینکه اگر میتوانید، تصاویر و عکس ها را خودتان تولید کنید. تاثیرش را در سئوی سایتتان ملاحظه خواهید کرد.

۳٫ درج ویدیو در صفحه محتوا

درج ویدئو در سایت افزایش ماندن کاربران

افزایش زمان ماندگاری کاربران در سایت یا همان(time on site) امری نیست که به همین راحتی به دست بیاید.

یکی از مواردی که بسیار در نرخ ماندگاری کاربران در سایت شما موثر است، محتوای ویدیویی است. تمام تلاشتان را بکنید که یک محتوای ویدیویی ارشمند را برای صفحاتی که مدنظر دارید، ایجاد کنید.

لازم نیست حتما از خودتان فیلم بگیرید. با نرم افزارهایی که تعدادشان هم کم نیست می توانید از صفحه دسکتاپتان فیلم بگیرید یا با چند عکس و سلاید یک ویدیو درست کنید.

از سوی دیگر این ویدیوها شما را در بخش نتایج ویدیوهای گوگل کمک خواهند‌ کرد.

خب اجازه بدهید تا ویدیوی همین مقاله را در همین بخش برایتان ارائه دهم:

۴٫ درج پادکست صوتی

 

درج پادکست افزایش ماندگاری کاربران در سایت

راه ساده تر از تولید محتوای ویدیویی، تولید محتوای صوتی است.

برای این کار نیاز به دوربین فیلم برداری، ساخت اسلاید یا حتی کار با نرم افزار و نمایش دسکتاپتان ندارید. فقط کافیست محتوایتان را آماده کنید، یک میکروفون تهیه کنید (میکروفون لپ تاپ هم کفایت می کند) و یک نرم افزار ضبط صدا را استارت کنید و برای آن حرف بزنید. بعضی ها هم با موبایلشان صدا را ضبط می کنند.

بعد از ضبط بهتر یک هواگیری ساده هم از صدای ضبط شده انجام گردد تا وضوح آن بهتر شود، و کاربرپسند تر باشد.

نتیجه همه این ها اینکه کاربر حاضر خواهد بود در سایت شما بماند و به محتوای شما گوش دهد.

همین محتوا را بعد با یک تصویر می توانید به ویدیو تبدیل کنید و در یوتیوب یا آپارت شیر کنید.

یا به صورت پادکست در ساندکلود یا سیستم های مشابه به اشتراک بگذارید. بازدیدکننده ای که از این طریق جذب می کنید، برای وبسایت شما ارزش خاصی قائل خواهد بود.

پس هرچه به محتوای سایتتان، در هر قالبی اهمیت بیشتری بدهید، شاهد افزایش زمان ماندگاری کاربران در سایت خواهید بود.

۵٫ استفاده از فونت مناسب

انتخاب فونت و افزایش زمان ماندگاری کاربر

خیلی از سایت ها و آموزش ها به شما توصیه می کنند که یک فونت درشت انتخاب کنید. من خودم به شخصه فونت درشت را زیاد نمی پسندم اما همه مثل من نیستند.

اندازه فونت مناسب برای خوانا بودن محتوا حدود ۱۲ هست. البته بستگی به فونت شما هم دارد.

اما نکته مهم تر در مورد اندازه فونت، فاصله بین خطوط است. اگر فاصله بین خطوط شما زیاد نباشد، بالا بودن اندازه فونت مسلما تاثیر منفی بر خوانایی صفحه خواهد داشت.

سعی کنید با رنگ فونت ها هم بازی کنید. البته منظورم یک کار جلف و سبک نیست، که بالای محتوا قرمز باشد پایینش زرد. این متد برای سایت های بارداری و تربیت نوزاد هم دیگر جواب نمی دهد. منظورم دقیقا یک چیزی در این حدود است:‌ این رنگ فونت و این رنگ فونت.

پس در بحث فونت صرف اندازه برایتان مهم نباشد. هر کاری بکنید که چشم های کاربر طول صفحه را احساس نکند.

۶٫ خوانایی متن (Readability)

خوانایی متن افزایش ماندگاری کاربران در سایت

چند وقتی است گوگل از کاربران می خواهد که به خوانایی یا (readability)  بودن متن توجه کنند و به آنها به وعده رتبه بهتر در این باره داده است.

البته طبق معمول اطلاعات دقیقی در این باره منتشر نشده. تنها چیزی که در دست است یکسری آمار تجربی و آماری است که می گوید فقط ۲۵درصد جملات یک محتوا می تواند بیش از ۲۰ کلمه باشد که رعایت چنین قانونی فوق العاده مشکل است. (حداقل برای من که خیلی مشکل است.)

ولی مساله اینجاست که کاربران پاراگراف های بلند را دوست ندارند. محتوای شما خیلی باید جذاب باشد و خیلی نویسنده مهمی داشته باشد که کاربر حاضر باشد، یک متن را پر از پاراگراف های بلند بخواند.

پس سعی کنید متن را به پاراگراف های کوچک تبدیل کنید.

 

۷٫ درج صحیح پاپ آپ

پاپ آپ ایمیل برای افزایش زمان ماندگاری کاربران

پاپ آپ ها اصولا آزاردهنده هستند. مخصوصا پاپ اپ های تبلیغاتی دروغی که در وب فارسی هم کم نیستند. اما مسلما منظور ما چنین مواردی نیست.

منظور ما دقیقا استفاده از پاپ سایت خودمان در سایت خودمان است. پاپ آپ هایی خوش ساخت که اصولا پیشنهادهای شیرینی هم به بازدیدکننده می دهد.

برخی از این پاپ ها، قابلیت نمایش در زمان اقدام بازدیدکننده جهت بستن صفحه را دارند. پس بازدیدکننده درست زمانی که قصد ترک صفحه را دارد با یک پیشنهاد شیرین روبرو می شود. البته ما خودمان هیچوقت در سایت سانیارتیم و نه در هیچ پروژه ای از این سیستم استفاده نکرده ایم.

پس ما پاپ آپ هایی را توصیه می کنیم که بدون هیچ آزادهندگی، و بدون هیچ فرصت طلبی، یک پیشنهاد به کاربر بدهد، به او بگوید که برایش ارزش قائلیم و برود.

 

۸٫ درج لینک های داخلی، درون محتوا و افزایش time on site

لینک بین محتوا افزایش ماندگاری کاربران در سایت

منظور از لینک های داخل محتوا، دقیقا لینک سازی و قراردادن لینک بر روی برخی واژگان نیست. که البته اگر این امر باعث دعوت بازدیدکننده به مطالعه بیشتر محتواهای شما و در نتیجه افزایش زمان ماندگاری کاربران در سایت شود، امری بسیار عالی است. (این مورد را می توانیم در سایت زومیت با رنگی کردن تمامی لینک های داخل محتوا مشاهده کنید)

منظور ما دقیقا لینک های مطالب مرتبطی است که در بین محتوا شما را دعوت به خواندن آن مطلب می کند، مثل عکس زیر و همین اتفاق که در سایت سانیارتیم هم می افتد.

این لینک ها به شدت آمار سایت شما را افزایش می دهد.

 

۹٫ درج اینفوگرافیک

اینفوگرافی افزایش ماندگاری کاربران در سایت

فلسفه اینفوگرافیک این است که شما اطلاعات بسیار زیاد را در یک تصویر و با یک سری ارتباطات به مخاطب ارائه دهید.

هر چه تصویر طراحی شده زیباتر باشد، کاربران تمایل بیشتری به مطالعه آن اینفوگرافیک دارند. همین رابطه فی مابین اهمیت و جذابیت اطلاعات ارائه شده و و مطالعه کاربران وجود دارد.

کاربران به همیشه به دنبال لقمه های آماده هستند. شما می توانید این لقمه آماده را در قالب یک اینفوگرافیک، در وبسایتتان ارائه دهید.

این باور که اینفوگرافیک صرفا باید در شبکه های اجتماعی ارائه شود اشتباه است. به یاد داشته باشید ما تلاش می کنیم استفاده حداکثری را از یک محتوا ببریم.

 

۱۰٫ بازشدن لینک ها در پنجره جدید و افزایش زمان ماندگاری کاربران

افزایش مدت زمان ماندگاری کاربران در سایت

 

چه تحت تاثیر اصول سئو، چه تحت تاثیر اعتبارسازی برای محتوا و حتی تحت تاثیر اصول ذکر شده در همین مقاله، شما باید در محتوایتان لینک بسازید، چه لینک داخلی چه لینک خارجی.

انجام ندادن این امر یک خودکشی یا حداقل خودآزاری برای افزایش زمان ماندگاری کاربران در سایت خواهد بود.

برای لینک سازی اصل را بر این بگذارید که لینک ها در پنجره جدید باز شود.

تنها استثنا این امر لینک های داخلی است که مدیر سایت بنا بر سیاست های تجربه کاربری تصمیم می گیرد صفحه در همان پنجره باز شود.

ولی اصول لینک های داخل محتوا باید در پنجره جدید باز شود.

لینک های خارجی که اصلا استثنا ندارد.

چه تبلیغ در سایت می گذارید، چه در محتوا لینک خارجی می دهید، و یا هر دلیل دیگری، لینک خاجی باید و باید در صفحه جدید باز شود.

۱۱٫ طراحی و استفاده از گیمیفیکیشن

گیمیفیکیشن افزایش زمان ماندگاری کاربران در سایت

 

گیمیفیکیشن تقریبا یک مفهوم جدید در بازاریابی دیجیتال و تجربه کاربری است.

در گیمیفیکیشن شما برای کاربر جذابیت ایجاد می کنید.

برای مثال کلیدهای call-to-action را به شکلی قرار دهید تا کاربر را با چند کلیک به خواسته اش برسانید و جتی در این میان یک ارزش افزوده هم به او معرفی کنید.

حتما سایت هایی را دیده اید که از شما سن و جنسیت و علایقتان را می پرسد و بعد با توجه به نتایج یک صفحه برایتان نمایش می دهد.

محتوای سایت ما لزوما در بخش وبلاگمان خلاصه نشده است. صفحه اصلی ما هم یک محتوا است که با گیمیفیکیشن می توانیم جذابترش کنیم.

[su_divider top=”no” style=”dashed” divider_color=”#9f0110″ margin=”20″]

۲۱ تکنیک سئو که در سال ۲۰۱۸ کارآمد خواهند بود

سلام
چند روز پیش عادل خان طالبی در کانال تلگرام کار و کسب یک مطلب از وبسایت Backlinko معرفی کردند که تایید کردند که خیلی خوب هست. من هم مقاله را خواندم و تصمیم گرفتم برای اینکه بقیه دوستان هم بتوانند از این نکته های مفید این مقاله استفاده کنند، ترجمه و منتشرش کنم. در هر مقاله هفت تکنیک سئو به شما آموزش داده می شود، که هر یک می تواند نتیجه کار شما را به شدت تحت تاثیر قرار دهد.

این مقاله طولانی که با عنوان “۲۱ Actionable SEO Techniques That Work GREAT in 2018” منتشر شده، سعی دارد نکته های کاربردی ای را با توجه به بروزرسانی های اخیر گوگل ارائه کند.

نکته مهم اینجاست که تمامی این نکات لزوما برای کاربران و دیجیتال مارکترهای وب فارسی کارآمد نیست.

به همین جهت در برخی موارد لازم دانسته شد که به عنوان مترجم نکاتی را برای مخاطبان عزیز ذکر کنم.

ترجمه این مقاله در سه بخش – هر بخش شامل ۷ تکنیک سئو – تقدیم شما خواهد شد.

امیدوارم از مطالعه آن لذت ببرید و نکات جدید بیاموزید.

خوشحال میشوم که اگر نقد یا پیشنهادی، چه در اصل متن و محتوا و چه بر ترجمه، به دهنتان رسید برای بنده کامنت کنید.

سپاس از همراهی شما عزیزان

[su_divider top=”no” style=”dashed” divider_color=”#9f0110″ margin=”20″]

ترافیک بیشتری از گوگل می‌خواهید ؟ ​

​درست اومدی.

چرا که امروز قصد دارم تکنیک‌های SEO را که برای به دست آوردن بازدیدکنندگان منحصر به فرد در هر ماه استفاده می‌کنم به شما نشان دهم . ​

بهترین قسمت ؟ همه این استراتژی‌های اثبات‌شده در سال ۲۰۱۸ بسیار کارآمد خواهند بود.

​بیاید شروع کنیم!

۱٫ سایت خودتان را برای Google RankBrain بهینه سازی کنید.

​مدتی قبل، گوگل الگوریتم RankBrain خود را معرفی کرد.

معرفی الگوریتم rankbrain توسط گوگل

و همانطور که مشخص است،  این به روز رسانی یک تغییر بزرگ در بازی سئو به وجود می آورد.

چرا ؟

گوگل RankBrain اولین الگوریتم  ماشین لرنینگ  گوگل است. به عبارت دیگر ، این الگوریتم نحوه تعامل شما با نتایج صفحه اول را اندازه‌گیری می‌کند : ​

درباره الگوریتم rankbrain

همانطور که میتوانید حدس بزنید، در این الگوریتم هرچه به کاربرها بیشتر توجه کنید، رنک بالاتری خواهید داشت.

البته، بک لینک ها، کلمات کلیدی و دیگر المان های قدیمی سئو، هنوز هم مهم هستند . اما الگوریتم  RankBrain به سرعت جای خود را در میان این المان ها باز میکند.

در واقع گوگل قصد دارد تا الگوریتم RankBrain یکی از سه المان اصلی رتبه بندی برای نتایج باشد.

rankbrain در بین المان اصلی گوگل

(دو المان دیگر کدامند: لینک سازی و محتوا)

​اما سوال اینجاست:

چگونه سایت خود را برای گوگل RankBrain بهینه‌سازی کنیم؟

در اینجا دو نکته  ( تکنیک سئو ) ساده و کاملا قابل پیاده سازی  که در حال حاضر برای  من کارآمد هستند را به شما معرفی میکنم:

اول نرخ کلیک (CTR) ارگانیک سایت را بهبود ببخشید.

گوگل RankBrain تمایل دارد ببیند که بسیاری از مردم روی سایت شما در نتایج جستجو کلیک می‌کنند . ​

​و این امر به  گوگل می‌گوید:

” مردم عاشق این نتیجه هستند.بیایید آن را به بالای صفحه ارتقا دهیم تا راحت‌تر پیدا شود .” ​

rankbrain سئو 2018 رنک بالا سایت

اما اگر مردم روی نتیجه شما کلیک نکنند ؟گوگل سایت شما را مانند سنگ رها می‌کند.

rankbrain تکنیک 2018 سئو

به همین دلیل است که بهینه‌سازی سایت شما برای CTR ارگانیک بسیار مهم است.

من استراتژی بسیار خوبی دارم که می‌توانید از آن برای بهبود CTR استفاده کنید .​ (به زودی این استراتژی در همین وبسایت درج خواهد شد.)

اما حالا ، اجازه بدهید این یک نکته مفید و مختصر که اخیرا فهمیدم را برای شما بیان کنم:

تکنیک محتوا سئو متا عنوان و توضیحات

یکی از آسانترین روش ها برای به دست آوردن کلیک بیشتر ، اضافه کردن اعداد به تگ عنوان و توضیحات (title and description tag) است.

این یک مثال واقعی از یکی از پست‌های وبلاگ من است : ​

تحقیقات نشان می‌دهد که افراد آنلاین بیشتر بر روی محتوایی  کلیک می‌کنند که شامل یک عدد باشد. بنابراین وقتی شما یک عدد را در عنوان محتوا ( و در متای توضیحات meta description ) بگنجانید ، می‌توانید به سرعت CTR خودتان را افزایش دهید . ​

حالا، نرخ پرش (bounce rate) و ” زمان ماندگاری (Dwell Time) ” را بهبود دهید .

دوباره همان بحث قبلی اینجا هم صادق است، الگوریتم  Google RankBrain می‌خواهد یک قطعه از محتوای شما را  منتشر کند تا از این طریق رضایت کاربرانش را به دست آورد.

و اگر کاربران سایت شما را پس از ۳ ثانیه ترک کنند (مساله ای که با عنوان نرخ ریزش bounce) چه خواهد شد ؟این یک تجربه کاربری خواهد بود که به گوگل می‌گوید مردم محتوای شما را دوست ندارند . ​

در واقع ، تجزیه و تحلیل من از ۱.۳ میلیون نتایج جستجوی گوگل نشان می دهد که مکان‌های با نرخ پرش (bounce rate) پایین بالاتر از سایت‌های با نرخ پرش بالا قرار دارند :

کاهش bounce rate محمدعلی خادم الفقرا

حدس می زنید نتیجه چه می شود؟​ نرخ پرش کمتر رتبه بالا.

​و هرچقدر افرادی که از طریق سرچ به وبسایت شما رسیده اند،  زمان طولانی‌تری  در سایت شما باقی بمانند (چیزی که به عنوان زمان ماندگاری Dwell Time می شناسیم)، رتبه بالاتری خواهید داشت.

​پس:

چگونه به صورت واقعی زمان ماندگاری و نرخ پرش سایت  خودمان  را بهبود بدهیم؟

نکته‌ای که به رتبه‌بندی من کمک می‌کند ، نوشتن مقدمات قانع‌کننده است که مردم را ترغیب به ادامه حضورشان  (یا حتی اقدامی) می‌کند .

به عبارت دیگر ، از محتوایی مثل این پرهیز میکنم:

محتوای اشتباه برای سئو تکنیک سئو 2018

اگر کسی به واسطه این مقدمه از گوگل وارد سایت شود، به سریع ترین شکل ممکن از سایت خارج می شود.

( و همانطور که در مورد آن صحبت کردیم ، این برای SEO بد است . )

در عوض، مستقیم به اصل مطلب اشاره کنید ، مانند این:

محتوای صحیح تکنیک سئو 2018

بوم .هر کسی که به واسطه این محتوا وارد وبسایت من شود می‌داند که محتویات من در مورد چه چیزی است. ​

من همچنین توصیه می‌کنم که محتوای خود را به قطعات کوچک تقسیم کنید.

به عبارت دیگر ،  محتویات شما باید شبیه این باشد:

محتوای صحیح تکنیک سئو 2018

همانطور که می‌بینید ، مطالعه این نسخه بسیار آسان است . و به خصوص خواندن آن در یک گوشی یا تبلت.

با توجه به اینکه اکثر جستجوهای گوگل در حال حاضر روی دستگاه‌های موبایل انجام می‌شوند، امکان خوانایی (بر روی دستگاه های همراه)  برای SEO مهم‌تر از قبل است . ​

​هر وقت این کار را انجام دادید، زمان تکنیک بعدی سئوی کلاه رسیده…

۲٫ کلمات کلیدی بکر را  روی Reddit کشف کنید.

(مترجم: پیش از ورود به بحث لازم به ذکر است که به وبسایت Reddit در وب فارسی کاربرد ندارد و ضمنا داغ کننده های لینک وب فارسی این قابلیت را ندارند.​ در واقع در این بخش توضیح میدهد که شما با آنالیز فعالیت کاربران در Reddit میتوانید به همان نتیجه برسید که در Google KeywordPlanner می رسید، حتی ممکن است پیش از اینکه Google KeywordPlanner به این نتیجه برسد. پس این تکنیک سئو برای شما کارآمد نخواهد بود)

 

​احتمالا پیش از این ” The Front Page of the Internet” را دیده اید…سایتی که به Reddit شناخته می شود.

 

اما چیزی که احتمالا شما نمی‌دانید این است که Reddit یک معدن طلا  برای تحقیق در کلمات کلیدی است.

(به خصوص وقتی که میخواهید کلمات کلیدی بلند (long tail keywords) را پیدا کنید). ​

برای اینکه بیشتر در این مورد اطلاعات کسب کنید روی عکس زیر کلیک کنید و ویدیو را در صفحه اصلی تماشا کنید:

۳٫ به روز رسانی، ارتقاء و انتشار مجدد بست های قدیمی بلاگ ( این کار ترافیک وبسایت من را ۱۱۱٫۳۷% افزایش داد.)

​سال گذشته، یک ایمیل برخلاف انتظارم دریافت کردم.

ایمیل ارسالی تکنیک سئو 2018

معلوم می‌شود امیل از تکنیک آسمان‌خراش (Skyscraper Technique) برای دستیابی به این نتایج تحسین‌برانگیز استفاده کرده‌است . ​

همچنین امیل میخواست محتوای فوق العاده خودش را با مخاطبان  Backlinko به اشتراک بگذارد.

​این مساله زمانی اتفاق افتاد که من یک ایده داشتم:

به جای نوشتن یک پست جدید برای مطالعه پرونده امیل ، چرا آن را به یک پست موجود اضافه نمی‌کنم ؟

​خب همین کار را هم کردم . ​

به طور خاص، من مطالعه موردی قضیه امیل  رو به این پست قدیمی اضافه کردم: ​

افزایش بازدید با تکنیک سئو 2018

( من همچنین تصاویر را به روز رسانی کردم و چند نکته جدید را اضافه کردم )

​و نتیجه نهایی چه بود ؟

یک نسخه جدید و بهبود یافته از این پست:

تکنیک سئو 2018 بالا بردن پست قدیمی

برای اینکه من مطمئن بشوم پست جدید توجه ها را به خودش جلب کرده است، من آن را از طریق ارسال یک ایمیل به جامعه Backlinko ارتقاء دادم.

ایمیل برای ارتقا پست تکنیک سئو 2018

​همچنین این پست را در شبکه های اجتماعی به اشتراک گذاشتم:

شبکه اجتماعی برای ارتقا پست تکنیک سئو 2018

​و نتیجه؟

​افزایش ۱۱۱٫۳۷% ترافیک ارگانیک این صفحه.

افزایش ترافیک تکنیک سئو 2018

​(لازم نیست تعجب کنید، من ترافیک تقلبی نداشتم، فقط محتوا را چندبار بازنشر کردم تا این نتیجه شگفت انگیز به دست آمد.)

​باحاله، نه؟

۴٫ ​تبلیغات گوگل (Adwords Ads) را کپی کنید تا متای عنوان و توضیحات (Title and Description Tags) نابود کننده داشته باشید.

​اینکه تگ های عنوان و توضیحات درگیرکننده بیشترین کلیک را در صفحه نتیجه موتورهای جستجو (SERP) به خود اختصاص می دهند امر مخفی ای نیست.

( و همانطور که قبلا اشاره کردم ، بیشتر کلیک ارگانیک = رتبه‌های بالاتر گوگل ) . ​

سوال اینجاست : چگونه می‌دانید که مردم می‌خواهند روی چه چیزی کلیک کنند؟ ​

پاسخ ساده است: به کلیدواژه های تبلیغات گوگل نگاه کنید.

​شما میدانید که  آگهی‌های adwords که شما مشاهده میکنید، در کلمات کلیدی، نتیجه صدها (اگر هزاران نباشد) تست اسپلیت (میزان بهتر نتیجه دادن کلیدواژه در سرچ) است.

تست‌های اسپلیت برای به حداکثر رساندن کلیک‌ها انجام میشود.

و شما می‌توانید با  کپی این آگهی‌ها استفاده کنید تا تگ عنوان و توضیحات خود را به یک آهنربای کلیک تبدیل کنید.

به عنوان مثال ، اجازه دهید بگوییم که شما می‌خواهید یک پست بلاگ به نام ” بطری‌های شیشه‌ای آب ” منتشر کنید.

​.اول ، نگاهی به آگهی‌های adwords برای آن کلیدواژه ها بیندازید:

ادوردز تکنیک سئو 2018

​دنبال  آگهی‌های جذاب بگردید که میتواند به شما در عنوان و توضیحات کمک کند.​ در مثال ” بطری های شیشه ای آب” ما عباراتی مثل موارد زیر را داریم:

.​ عاری از BPA

.​ ​خودتان را هیدراته نگه دارید (اجازه ندهید بدنتان کم آب شود.)

.​ ​با دوام

.​ ​قابل استفاده مجدد

​در اینجا نشان دادم که تگ عنوان و توضیحات چگونه می توانند باشند:

متای عنوان و توضیحات تکنیک سئو 2018

همانطور که می‌بینید ، این تگ ها شامل کلماتی هستند که تاثیر آنها در افزایش کلیک‌ ثابت شده است.​ بنابراین وقتی این اصطلاحات را در متا تگ ها بگنجانید، احتمالا کلیک بیشتری خواهید داشت. ​

و اگر می‌خواهید نرخ کلیک (CTR) را افزایش دهید ، این ویدئو را با دقت تماشا کنید:

۵٫ از فرصت لینک های شکسته در ویکی پدیا استفاده کنید ( تکنیک سئو شماره پنج):

[توجه: این مورد یک استراتژی پیشرفته سئو است.​ پس اگر در بحث سئو تازه واردید راحت باشید و از این بحث عبور کنید.]

​استراتژی لینک شکسته این مزایا را دارد:

​قابل اندازه گیری است.

کلاه سفید است.

قدرتمند است.

تنها یک مشکل وجود دارد: یافتن پیوندهای شکسته خیلی مشکل است.

​حداقل باید کمی در مورد سیستم ادیت مطالب در ویکی پدیا اطلاعات داشته باشید.

​همانطور که می دانید، زمانی که یک ویرایشگر ویکی پدیا یک لینک مرده را بررسی می کند، آن لینک دقیقا پاک نمی شود.

​در عوض، آن ها یک لینک کنار پاورقی با عنوان “لینک مرده” اضافه می کند:

dead link تکنیک سئو 2018

این پاورقی به ویرایشگران دیگر فرصت می‌دهد تا تایید کنند که این لینک واقعا قبل از پاک شدن مرده بوده است.

​با استفاده از این پاورقی ها میتوانید لینک مرده شکسته را به راحتی پیدا کنید.

​چطور اینکار را انجام بدهیم؟​

اول، از یک رشته سرچ ساده استفاده کنید:

​site:wikipedia.org [keyword] + “dead link”

برای مثال ، اگر شما در فضای سرمایه‌گذاری بودید ، دنبال چیزی مانند این می‌گردید:

سرچ لینک مرده تکنیک سئو 2018

​سپس، یک صفحه نتیجه جستجوی مرتبط را مشاهده میکنید:

ویکی پدیا تکنیک سئو 2018

​با ctrl + f کلمه dead link را جستجو کنید:

لینک مرده تکنیک سئو 2018

​مرورگر، شما را به یک dead link منتقل می کند:

لینک مرده تکنیک سئو 2018

​نکته ( تکنیک سئو )حرفه ای:  ویکی‌پدیا یک لیست از  مقالات با لینک شکسته دارد.​ این موضوع کار شما را برای پیدا کردن مقالات موضوع لین بحث راحت تر می کند.

ویکی پدیا تکنیک سئو 2018

خب. پس حالا یک لینک مرده پیدا  کردید،  حالا چی؟

خوب شما می‌توانید این منبع مرده را در سایت خودتان ایجاد کنید و لینک مرده را در ویکی‌پدیا با لینک سایت خودتان جایگزین کنید . ​

اما این فقط یک لینک عادی (و البته nofollow) است.

​به جای این مورد من پیشنهاد میکنم با متد The Moving Man پیش بروید.

​در این پست همه چیز را توضیح داده ام. (مترجم: به زودی ترجمه همین پست را در این سایت منتشر خواهم کرد.)

تکنیک سئو 2018

​اما برویم سروقت تکنیک بعدی:

۶٫ بهترین کلمات کلیدی رقبایتان را بدزدید:

دو راه برای یافتن کلمات کلیدی برای بهینه‌سازی محتوای شما وجود دارد .کلمات کلیدی تصادفی را وارد یک ابزار کنید . ​

​یا

دقیقا کلمات کلیدی را پیدا کنید که رقبای شما برای آن‌ها در رتبه بالا قرار گرفته اند.

هر دو رویکرد می‌توانند کارساز باشند.​ اما نظر من این است که دزدیدن کلیدواژه رقبا به آسانی شانس بیشتری برای موفقیت در سئو به ما خواهد داد.

بیشتر توضیح می دهم:

​اول، یک وبسایت رقیب با رتبه خوب در گوگل پیدا کنید.به این ترتیب ، شما در حال مهندسی معکوس سایت هستید که می‌دانید آن‌ها چه می‌کنند . ​

به عنوان مثال ، برای من ، سایتی مانند QuickSprout

اول: موضوعات مشابه موضوعات سایت من را مینویسد و

دوم: از لحاظ SEO رنک مناسبی دارند .

دزدی کلمات کلیدی پست تکنیک سئو 2018

سپس، آدرس صفحه اصلی سایت را در ابزاری مانند SEMRush یا Spyfu وارد کنید.

تکنیک سئو 2018 ادوردز

و شما لیستی از کلمات کلیدی را دریافت خواهید کرد که از قبل برای کسب رتبه آماده شده اند.

رتبه بندی کلمات کلیدی تکنیک سئو 2018

البته بسیاری از این کلمات کلیدی برای کسب‌وکار شما معنایی ندارند .​ برای مثال ، آن‌ها ممکن است کلمات کلیدی را هدف قرار دهند که مشتریان شما در جستجوی آن‌ها نیستند .یا شاید آن‌ها برای کلمات کلیدی بسیار رقابتی که شما هیچ برنامه ای برای آن ها ندارید ،دارای رتبه مناسب گوگل باشند.

شما به دو دلیل بر روی کلمات کلیدی تمرکز می کنید: اولا: مشتریان هدف در گوگل سرچ می کنند و دوما: شما می توانید یک محتوای فوق العاده درباره آنها بسازید.

صحبت در مورد  محتوای عالی،  تکنیک بعدی ما است که شما باید دقیقا آن را انجام دهید.

۷٫ ​محتوای خودتان را به قصد بهبود قابلیت به اشتراک گذاری، بهبود ببخشید:

​بیاید با این حقیقت روبرو بشویم:  بیشتر محتوای آنلاین ارزش به اشتراک گذاری ندارد.

و بدون شیر شدن به خصوص (در بک لینک ها)  شما در گوگل قرار نخواهید گرفت.

​خوشبختانه، تغییر محتوای شما از حداقل استانداردها به حداکثر استانداردها کار زیاد سختی نیست.

برای مثال ، این پست من درباره ساختار لینک واقعا خوب است . ​

بهینه سازی محتوا تکنیک سئو 2018

چطور که خوب است؟​ این پست بیش از ۴۷۰،۰۰۰ بازدید از رسانه‌های اجتماعی فروم  وبلاگ‌هاو موتورهای جستجوی برای سایت آورده است.

تکنیک سئو 2018 افزایش بازدید

( من باید این نکته اشاره کنم که ساختار و تبلیغات این پست آمورشی،  به موفقیت  آن کمک کرده‌است، اماتوجه داشته باشید که همه چیز با بهینه سازی خود محتوا شروع شده است.​ همانطور که احتمالا می دانید، وقتی این موضوع در مبحث سئو بررسی می شود، کیفیت محتوا زیرساخت تمام موارد خواهد بود.)

به طور خاص ، پست من از نکات عملی این اینفوگراف‌یک پیروی میکند:

ویروسی تکنیک سئو 2018

حالا : ​

​از این اینفوگرافیک دستورالعمل های زیادی را می شود اتخاذ گرد.​ اما اجازه بدهید تا دونکته ( تکنیک سئو ) را که  در سال ۲۰۱۸ برای من کارآمد بوده را به شما معرفی کنم.

اول ، من از URLهای کوتاه  تقریبا در هر پست وبلاگم استفاده می‌کنم.

برای مثال ، نشانی اینترنتی همین پست که در حال مطالعه آن هستید به همین صورت است: ma-khadem.ir/seo-technques

چرا ؟ ​

URL های کوتاه کلیک بیشتری خواهند گرفت.و کلیک بیشتر = رتبه‌بندی‌های بالاتر ( به لطف Google Rankbrain ) . ​

​دوم،  ، من دکمه‌های اشتراک گذاری  را به طور برجسته در  صفحه قرار می‌دهم.

احتمالا متوجه نوار کناری  شناور در سمت چپ این صفحه شده‌اید.

شبکه اجتماعی شناور تکنیک سئو 2018

از  تعداد زیادی آزمایش،  من به این نتیجه رسیده ام که این مدل از آیکون ها لایک فیس بوک و توییت های هر پست را افزایش میدهد.

حالا ، واضح است : گوگل احتمالا از سیگنال‌های اجتماعی به عنوان یک عامل رتبه‌بندی استفاده نمی‌کند.

شبکه اجتماعی تکنیک سئو

​( حداقل مستقیم نه)

​همانطور که گفته شد،  شیر شدن در شبکه های اجتماعی می‌تواند باعث ترافیک بیشتری شود. و برخی از آن افراد ممکن است به شما لینک بدهند، که این امر می تواند به رتبه‌بندی وبسایت شما کمک کند.

و حالا که محتوای شما برای به اشتراک گذاشته شدن بهینه‌سازی شده‌است، باید مطمئن شوید که روند سئو داخلی وبسایتتان خوب پیش برود.

و نکته بعدی تمام در همین مورد است: یک تکنیک سئو داخلی ساده…که میتواند به رتبه بندی وبسایت شما در گوگل کمک کند.

۸٫ لینک به سایت های با اعتبار بالا

​با وجود تمام مطالب گفته شده در مورد الگوریتم مرغ مگس خوار و پنگوئن،  فراموش کردن یک الگوریتم مهم به نام تپه (Hilltop) آسان نیست.

الگوریتم تپه گوگل تکنیک سئو 2018

با وجود گذشت بیش از ده سال، هنوز الگوریتم Hilltop نقش پررنگی در چشم انداز موتور جستجو بازی میکند.

الگوریتم Hilltop یک سیگنال ضروری برای سئو داخلی سایت شماست که به گوگل می گوید این صفحه یک “هاب” اطلاعات هست یا نه؟

​خب: چطور گوگل متوجه می شود که این هاب اطلاعات هست یا نه؟

ساده است : هاب ها با توجه به کیفیت و ربط لینک‌های بیرونی صفحه مشخص می‌شوند.​

فکر خوبیه…

صفحاتی که به آنها لینک میدهید، نشان دهنده موضوع مقاله شما هستند.

و صفحاتی که به منابع مفید لینک می دهند بیشتر از صفحاتی که تنها به مطالب خودشان  لینک می‌دهند، مورد توجه قرار میگیرند.

به عبارت دیگر ، صفحاتی که به منابع عالی لینک بدهند، خودشان را به عنوان هاب های  مفید محتوا در چشم گوگل بزرگ جلوه می دهند.

در واقع ، یک مطالعه صنعتی اخیر همبستگی بین لینک‌های خارجی و رتبه‌بندی گوگل را نشان می‌دهد . ​

لینک دادن تکنیک سئو 2018

( به عنوان یک پاداش لینک‌های خارجی برای تجربه کاربر نیز بهتر است. هر چه  باشد، لینک های مرتبط با محتوا به کاربران کمک می کنند محتوایی را درباره موضوع مورد بحث پیدا کنند.)

​نکته آخر:

در  هر محتوایی که منتشر می کنید حداقل به سه منبع با کیفیت و مرتبط لینک بدهید.

این به گوگل نشان می‌دهد که  صفحه شما یک  هاب hilltop است.

​لازم به ذکر است،  که لینک‌های خارجی فقط یکی از چندین سیگنال سئوی داخلی شما برای گوگل هستند.​ برای یک لیست جامع ، توصیه می‌کنم که این ویدئو را تماشا کنید : ​

۹٫ برای مطالبی که در صفحه دو یا سه گوگل نشستند Juice Link تعیین کنید

(اگر با juice link آشنا نیستید در مطلبی جدا که لینک آن را در همینجا اضافه خواهم کرد توضیحات مربوطه را خواهم داد. اما احتمالا از مطالعه همین بخش هم کم و بیش با این مفهوم آشنا می شوید.)

دقیقا نمیدانم که این مطلب را چطور مطرح کنم: اگر شما در صفحه ۲ یا ۳ از نتایج جستجو گوگل هستید – شاید هم در صفحه ۵۸ باشید .-

(و بله، حتی محتوای با کیفیت  اگر برای موتورهای جستجو بهینه سازی نشده باشد، می‌تواند در صفحه دوم گوگل گیر بیافتد.)

پس چطور می‌توانید آن صفحات را ارتقاء بدهید تا به صفحه اول بروند؟

از یک تکنیک قدرتمند SEO استفاده کنید: راه را با لینک های داخلی باز کنید.

لینک داخلی تکنیک سئو 2018

​اجازه بدهید این فرایند را در سه مرحله ای برای شما توضیح دهم:

مرحله # ۱ : از Google  Search Console برای پیدا کردن کلمات کلیدی در صفحه دوم یا سوم استفاده کنید . ​

برای یافتن آن‌ها وارد Google Search Console جدید بشوید  و بر روی گزارش های  Performance کلیک کنید:

گزارشگیری از سرچ کنسول گوگل تکنیک سئو 2018

​گزینه ” Average position” را انتخاب کنید. به این ترتیب ، شما  میانگین رتبه‌بندی برای هر کلیدواژه را خواهید دید.

کلیک در موقعیت تکنیک سئو

سپس نتایج را با ” Position” به ترتیب کنید:

آمار موقعیت تکنیک سئو 2018

سپس به دنبال کلمات کلیدی با موقعیت متوسط ۱۱ – ۳۰ بگردید.

اگر از یک کلمه کلیدی در صفحه ۲ و ۳ کلیک میگیرید، می‌توانید مطمئن باشید که آن کلمه کلیدی دارای حجم جستجوی مناسبی است.

به عنوان مثال ، این صفحه از Backlinko رتبه ۱۲ برای کلمه کلیدی “SEO cheklist” دارد.

حتی با وجود اینکه من در صفحه دوم هستم ، هنوز ۲۴ کلیک و ۲۷۹۲ نمایش را در هر ماه برای آن کلیدواژه به دست می‌آورم :

عنوان و توضیحات تکنیک سئو 2018

​با استناد بر گفته Ahrefs، این کلمه کلیدی ۱٫۸ هزار سرچ ماهیانه با ارزش هر کلیک ۱۲ دلار دارد.

آمار کلیک سرچ تکنیک سئو 2018

این بدان معناست ارزشش را دارد که برای بالا آوردن این کلیدواژه به صفحه اول وقت بگذاریم.

مرحله ۲ : شناسایی صفحات معتبر در سایت شما . ​

شما می‌توانید به راحتی صفحات سایت خود را که برای این تکنیک ارزشمند هستند را  با استفاده از یک ابزار SEO به نام Ahrefs پیدا کنید.

فقط نشانی اینترنتی خود را وارد کنید و روی ” جستجو ” کلیک کنید:​

ahref تکنیک سئو 2018

​سپس روی ” بهترین با لینک‌ها ” در نوار کناری سمت چپ کلیک کنید : ​

بهترین لینک ها تکنیک سئو 2018

​در اینجا  شما معتبرترین صفحات سایتتان را مشاهده می کنید:

بهترین لینک ها

مرحله ۳ : به صفحات فرود بروید و لینک‌های داخلی اضافه کنید . ​

​در نهایت، لینک های صفحات معتبر را که نیازمند ارتقاء هستند را به صفحات فرود اضافه کنید (لینک داخلی بگذارید)

تکنیک لینکسازی

۱۰٫ این یک کلمه را به ایمیل (outreach mail) خود اضافه کنید … و نرخ پاسخ خود را تا ۴۵ % افزایش دهید

(مترجم: outreach mail، در دیجیتال مارکتینگ به نوعی از ایمیل گفته می شود که شما در آن تلاش می کنید گیرنده در توسعه محتوای آن تلاش کند، حال میخواهد به آن پاسخ دهد، می خواهد روی CTA ها کلیک کند، یا محتوای آن را وایرال کند. در عمل ما به ایمیل های تبلیغاتیمان همین نگاه را داریم.)

​ وقتی کسی یک ایمیل را در inbox خود می‌بیند، دو سوال وارد ذهن آن‌ها می‌شود:

” این شخص کیست ؟ ” و ” آن‌ها چه می‌خواهند ؟ “​

هرچه سریع‌تر به این پرسش‌ها پاسخ دهید ، میزان پاسخ شما بهتر خواهد بود.

اما چطور می‌توانید این کار را بکنید ؟ ​

آسان است : از کلمه ” چون ” در ایمیل خود استفاده کنید. ​

باور کنید ، کلمه ” چون ” به طور شگفت آوری تاثیرات قدرتمندی بر ذهن انسان دارد.

تحقیقات انجام شده توسط دکتر Ellen Langer از دانشگاه هاروارد بررسی کرده است که آیا مردمی که در صف برای استفاده از یک دستگاه کپی هستند اجازه می دهند که یک نفر از بیرون صف بیاید و جلو آنها بایستد یا نه؟

تکنیک سئو

وقتی فرد غریبه (فردی که میخواست نوبت را رعایت نکند) درخواست کرد:” آیا می‌توانم از دستگاه کپی قبل از شما استفاده کنم ؟ ” تنها ۶۱ % مردم گفتند ” بله”.

اما وقتی غریبه‌ گفت : ” آیا می‌توانم از دستگاه کپی قبل از اینکه شما  استفاده کنم چون عجله دارم؟ ” ۸۹ % گفتند بله.

کلمه چون در ایمیل

( این یک افزایش ۴۵ درصدی است! ) ​

این تفاوت بزرگ چرا به وجود می آید؟

معلوم می‌شود که کلمه چون یک درخواست به نظر مشروع – هر درخواستی – را به وجود می آورد.

در دنیای ایمیل های outreach،  پیام‌های قانونی پاسخ‌های بهتری دریافت می‌کنند.

​در اینجا مثالی از استفاده کلمه “چون” توسط یک بلاگر را در یک ایمیل outreach ملاحظه می کنید، که میداند چطور از این اهرم در ابتدای ایمیل استفاده کند، به این صورت که فرد گیرنده پس از دو ثانیه از ایمیل از خواندن ایمیل متوجه می شود چرا این ایمیل را دریافت کرده.

چون در ایمیل تکنیک سئو 2018

اما از همه ، کلمه “چون” دلایل من را به توجیحات قانونی نزدیک میکند.

۱۱٫ در توضیحات ویدیوهای یوتیوب (Youtube Description) پست مختصر بنویسید.

(مترجم: آنچه در ادامه می خوانید متاسفانه در مورد تمامی سرویس های اشتراک گذاری ویدیو صادق نیست و تاثیر یوتیوب در سئو گوگل فوق العاده است، ما مسلما می توانیم دیسکریپشن ویدیو در یوتیوب را به فارسی بنویسیم, اما به علت فیلتر یوتیوب و آمار پایین نمایش ویدیوهای تخصصی فارسی در یوتیوب، این کار آن نتیجه فوق العاده ای که برای دوستان غربی دارد را برای ما درپی نخواهد داشت، اما توصیه میکنم اصلا نادیده گرفته نشود.)

نیازی نیست به شما بگویم که ویدئوی YouTube بر روی صفحه اول گوگل په تاثیری دارند.

و با توجه به اینکه گوگل مالک این  سایت ویدیویی محبوب است به احتمال زیاد به زودی تغییری در این رویه ایجاد نخواهد شد.

​اما بهترین قسمت این مساله اینجاست:

یک تکنیک ساده وجود دارد که می‌تواند ویدیوهای یوتیوب را در رتبه کلمات کلیدی رقابتی در هر دو موتورجستجوری یوتیوب و گوگل کمک کند؟

بله هست: برای ویدیو یک متن توضیحات (Description) بالای ۲۰۰ کلمه بنویسید.

وقتی اکثر مردم یک ویدئو را در  یوتیوب آپلود می کننند، بدون فکر  چند کلمه را در بخش  توضیحات می نویسند. ​

توضیحات ویدیوی یوتیوب تکنیک سئو 2018

این یک اشتباه بزرگ است.

به یاد داشته باشید که گوگل نمی‌تواند  محتوای ویدئوی شما گوش دهد یا تماشا کند.

در عوض ، آن‌ها بر مبنای متن های بخش عنوان  و توضیحات تعیین می کن​ند که ویدیو درباره چیست.

و این محتوای متنی اضافه می‌تواند به شما در رتبه بندی برای کلمات کلیدی هدف کمک کند.

به عنوان مثال ، من اخیرا این ویدئو را منتشر کرده‌ام که چند استراتژی بهینه‌سازی موتور جستجو را شرح می‌دهد : ​

و این توضیحات برای این ویدئو است :

توضیحات یوتیوب

همانطور که می‌توانید ببینید ، این یک توصیف با کیفیت ۲۰۰ کلمه‌ای است ( ممکن است متوجه شده‌باشید که چندبار کلیدواژه هدف من “DIY SEO ” در این متن تکرار شده است) .

و این توضیحات تنها دلیلی است که ویدئوی من به بالای اولین صفحه یوتیوب برای کلمه کلیدی هدف من پرتاپ شده است:

نتایج یوتیوب تکنیک گوگل

اگر می‌خواهید درباره YouTube چیزهای بیشتری یاد بگیرید ، این راهنمای گام به گام را مطالعه کنید .

۱۲٫ ​محتوایتان را برای سئو معنایی (Sematic SEO) بهینه سازی کنید

​(مترجم: به نظرم ترجمه سئو مبتنی بر معنا می تواند بهتر معنا را برساند، اما با توجه به اینکه اصولا در فضای وب کلمه سئو معنایی ذکر شده است، ما هم از همین روند پیروی میکنیم.)

چند سال پیش ، گوگل یک الگوریتم جستجوی جدید به نام مرغ مگس‌خوار (Hummingbird) را راه‌اندازی کرد. ​

الگوریتم مرغ مگس خوار تکنیک سئو گوگل

قبل از مرغ مگس‌خوار ، گوگل تنها کلمات کلیدی را به صورت تک به تک روی صفحه شما تحلیل کرد .

انالیز کلمات الگوریتم گوگل

اما به خاطر این الگوریتم جدید ، گوگل حالا می‌توانست موضوع صفحه شما را درک کند

(لازم به ذکر است،  توانایی موتورهای جستجو برای درک موضوعات و رتبه‌بندی نتایج جستجو بر اساس این درک را سئو معنایی می گویند.)

​سوال اینجاست:

چگونه می‌توانید محتوای خود را برای جستجوی معنایی بهینه کنید ؟ ​

این فرآیند گام‌به‌گام است :

ابتدا، صفحه خود را همانطور حول کلمه کلیدی هدفتان، همانطور که همیشه این کار را می کنید، بهینه سازی کنید.

​سپس، موضوعات فرعی مرتبط با همان کلیدی واژه هدف را تعیین و پوشش دهید.به این ترتیب گوگل می‌تواند موضوع صفحه شما را کاملا درک کند . ​

برای مثال ، این صفحه در سایت من را ببینید:  لیستی از ۲۰۰ عامل رتبه‌بندی گوگل است : ​

گوگل رنکینگ سئو 2018

از آنجا که من موضوعات فرعی (مانند جریمه های گوگل و فاکتورهای سطح بندی سایت) را پوشش داده ام،  گوگل می‌داند که محتوای من در مورد چه چیزی است.

و چون گوگل می‌تواند موضوع محتوای  من را  کاملا درک کند،  همین  صفحه برای بیش از ۲۴۰۰ کلیدواژه در نتایج گوگل رنک شده است.​ (طبق آمار SEMRush)

تعداد کلمات کلیدی semrush

شما می‌توانید به  راحتی موضوعات فرعی را با  استفاده از ابزاری به نام LSIGraph پیدا کنید.

سایت lsigraph

این ابزار به شما موضوعات فرعی ( و اصطلاحات)  مرتبط با کلمه کلیدی که  در آن تایپ کردید را  نشان می‌دهد. وقتی موضوعات فرعی را  در محتوای خود پوشش می دهید، این محتوا  برای جستجوی معنایی بهینه خواهد شد.

۱۳٫ کلمات کلیدی ادامه دار (Long Tail Keyword) را در تگ عنوان (Title Tag) قرار دهید

موضوع از این قرار است که:

اگر تنها فقط یک کلمه کلیدی را در تگ عنوان خود قرار دهید،  در حال  از دست دادن ترافیک زیادی از  موتورهای جستجو هستید.​ (لطفا دقت کنید، من در مورد به زور جای دادن کلمات کلیدی صحبت نمی کنم.)

من اخیرا یک پست با عنوان: “مطالعه موردی سئو کلاه سفید (White Hat SEO): چطور رتبه اول گوگل شویم” را منتشر کردم.

نکته های سئو کلاه سفید

کلیدواژه من برای آن مطلب “white hat SEO”  بود.

بنابراین من کلمه کلیدی white hat SEO را در عنوان پست درج کردم.

اما من به همین اندازه قانع نبودم….

من متوجه شدم که واژه “SEO case study”  هر ماه مقدار مناسبی از جستجو را به دست می‌آورد:

تکینیک سئو 2018 میزان کلمه کلیدی

​ بنابراین من تصمیم گرفتم آن کلمه کلیدی ادامه دار (Long tail keyword)  را در عنوان پست بلاگ  قرار دهم:

آنالیز کلمات در مقاله

​و من برای همین کلیدواژه ظرف چند هفته رتبه ۵ گوگل را به دست آوردم.

همانطور که شما هم ممکن است حدس بزنید, میزان رقابتی بودن کلیدی واژه “SEO case study” بسیار کمتر از کلمه “white hat SEO” است.

​به همین خاطر،  من تقریبا بلافاصله از کلمه کلیدی” SEO cas study” ترافیک به دست آوردم.

​و هرچه این صفحه لینک های بیشتری به دست بیاورد، راه برای اینکه کلیدواژه “white hat SEO” به صفحه اول برسد هموارتر می شود.

صفحه نتایج جستجو تکنیک

اگر من صفحه را  فقط برای کلمه ” white hat SEO” بهینه‌سازی می‌کردم تا زمانی که به صفحه اول  بروم ، هیچ ترافیکی دریافت نمی‌کردم .

خوشبختانه کلمه کلیدی ادامه دار ” SEO case study” ترافیک صحیحی را به صفحه من هدایت کرد.

​نکته آخر:

​کلمه های کلیدی ادامه داری که میتوانند در عنوان شما جای بگیرند را در پیدا کنید.

​شما  سریع‌تر از موتورهای جستجو ترافیک دریافت خواهید کرد… و در نهایت صفحه شما برای  بیش از یک اصطلاح رنک میشود.

۱۴٫ ​برای یافتن سریع ایده های جدید در مورد کلیدواژه ها و موضوعات به سراغ ویکی پدیا بروید

آیا می‌خواهید کلمات کلیدی دست‌نخورده پیدا کنید که رقیب شما در مورد آن نمی‌داند ؟ پس استفاده از Google  Keyword Planner را متوقف کنید و  به جای آن  از این تکنیک سئو استفاده کنید.

مطمئنا Keyword Planner برای دستیابی به اطلاعات میزان جستجوی ماهیانه یک کلیدواژه بسیار مناسب است….اما  برای تولید ایده‌ کلیدواژه های جدید  افتضاح است.

چرا ؟ ​

​خب،  Keyword Planner کلمات کلیدی هم خانواده با اختلاف خیلی کم از کلمه کلیدی اصلی به شما می دهد.

​بنابراین اگر شما یک کلمه کلیدی را مانند ” کاهش وزن ” وارد کنید ، کلمات کلیدی مشابهی مانند موارد زیر به شما ارائه میشود.

سئو گوگل

اگر می‌خواهید کلمات کلیدی را بیابید که ارتباط نزدیکی با کلیدواژه اصلی شما دارند _ بدون دگرگونی_ شما به دهن یک انسان نیاز دارید.

یا بهتر از آن ، هزاران ذهن انسان که به ویکی‌پدیا کمک می‌کنند. ​

​چگونه؟

به ویکی‌پدیا مراجعه کنید  و یک کلیدواژه وارد کنید ( من می‌خواهم از کلیدواژه ” insurance”  در این مثال استفاده کنم.)

ویکی پدیا در تکنیک سئو 2018

​سپس بخشی که در ویکی پدیا کلمات کلیدی و عنوان خیلی مرتبط را به شما نشان می دهد را بررسی کنید.

​این قسمت ها…همان باکس “محتویات” (Contents” box):

ستون محتوای ویکی پدیا

ستون های کناری و فرعی : ​

ستون فرعی ویکی پدیا سئو گوگل

پیوندهای داخلی : ​

ویکی پدیا لینک داخلی

​و بخش “همچنین ببینید” (“See Also”) هستند:

ویکی پدیا همچنین ببینید

​شما معمولا با چندین ایده درباره کلمات کلیدی و موضوع از یک مقاله ویکی پدیا خارج می شوید.

اگر می‌خواهید ایده‌های کلیدی بیشتری پیدا کنید ، روی یک لینک داخلی کلیک کنید. ​

سپس به سادگی همان فرآیند ورود به ویکی‌پدیا را انجام دهید.

همین کار را تکرار و تکرار کنید.

۱۵٫​  استفاده از لیست های “بهترین های” برای پیدا کردن موقعیت های فوق العاده لینک سازی

​این یکی از ترفندهای مورد علاقه همیشگی من در سئو بوده است.

​اگر شما زیاد لینک سازی انجام دهید، می دانید که داشتن لیستی از بلاگ های با کیفیت و موقعیت بالا، مثل سرمایه گذاری در بانک است.

چیزی که احتمالا  شما نمیدانید این است که وبلاگ نویسان در جایگاه شما، این فهرست‌ها را برای شما در قالب پست های  ” بهترین های” ایجاد می‌کنند . ​

​پستهای بهترین ها به سادگی بهترین بلاگ های یک صنعت خاص را فهرست میکنند

چگونه می‌توانید این پست‌های بهترین ها را پیدا کنید؟

از این رشته جستجو استفاده کنید :

​”[کلیدواژه] بلاگ هایی که باید پیگیری کنیم”

​”بهترین پست [کلیدواژه] ۲۰۱۸″

“بالاترین بلاگ های [کلیدواژه]​​​​​​​ که باید پیگیری کنیم” + “۲۰۱۸”​

​برای مثال، من یک جستجوی سریع برای ” fitness blogs to follow” (وبلاگ های زیبایی اندام که باید پیگیری کنیم) انجام دادم:

جستجوی گوگل تکنیک سئو

من این لیست متشکل از ۲۵ وبلاگ عالی را در فضای تناسب اندام پس از ده ثانیه جستجو پیدا کردم : ​

لیست وبلاگ ها بهترین تکنیک سئو

این ۲۵ بلاگ مکان‌های مناسبی دسترسی سریع شما در دفعه بعد هستند برای اینکه شما محتوای خودتان را ترویج دهید یا ارتباط بلند مدت بسازید.

۱۶٫ محتوا با حداقل ۱۸۰۰ کلمه منتشر کنید

هیچ شکی وجود ندارد : که  محتوای طولانی‌تر،  پست های کوتاه ۳۰۰ کلمه ای را نابود می کنند.

در واقع ، مطالعه ما در مورد ۱ میلیون جستجوی گوگل نشان داد که میانگین تعداد کلمه نتایج صفحه اول گوگل ، ۱۸۰۰ کلمه است.

امار مقاله طولانی تکنیک سئو

(آیا محتوای های بلند در موبایل راحت نمایش داده میشوند (mobile friendly)؟ طبق اطلاعات ما، بله، محتواهای بلنندتر در جسجتوهای موبایلی بهتر نمایش داده می شوند.)

چرا پست‌های طولانی کارآمدترند؟ اول از همه، پست‌های بلندتر نشان می‌دهند که شما اطلاعات دقیق تری برای جستجوگران ارائه می‌کنید.

​اما این همه ماجرا نیست:

محتوای عمیق از نظر احساسی مردم را ترغیب می کند تا محتوا را به اشتراک بگذارند.

دکتر جوناه برگر، استاد دانشگاه پنسیلوانیا، محتوایی که احترام مردم را برمی انگیزد، ۳۰ درصد احتمال دارد بیشتر به اشتراک گذاشته شود.

همانطور که شما هم احتمالا  انتظار دارید،  این واقعا مشکل است که احساس احترام مردم را با یک مقاله ۳۵۰ کلمه ای هدف قرار دهید…

اما مقالات  عمیق مثل یک افسون کار می‌کنند.

​۱۷٫​ قاعده “اولویت لینک اول” را به یاد داشته باشید

​اینجا قصد دارم یک اشتباهی را که اکثر مردم در مورد سئو انجام می دهند را ذکر کنم:

بیایید فرض کنیم با دو لینک به یک صفحه در سایت خود اشاره کرده اید…و هر دوی آن‌ها در یک صفحه هستند . ​

​گوگل به کدام انکرتکست توجه خواهد کرد؟​ اولی؟​ دومی؟​ هر دو؟

​بر طبق قاعده اولویت اولین لینک، اولین لینک مورد توجه قرار می گیرد.

چرا این مساله مهم است؟

بیایید بگوییم یک نوار ناوبری (nvigatian bar) در سایت خود دارید ، مانند این:

اولویت لینک اول منو ناوبری

​ چون نوار منو شما در بالای صفحه قرار دارد ، گوگل آن لینک‌ها را اول می‌بیند.

​نکته بحث دقیقا همینجاست:

​بیایید فرض کنیم شما لینک یک صفحه با عنوان “Recipe Index” که با همین انکرتکست در نوار منو قرار دارد، در یک پست بلاگتان درج کرده اید.

​و انکرتکست این لینک را “healthy recipe” گذاشته اید.

انکرتکست تکنیک سئو

​متاسفانه، گوگل انکرتکست “healthy recipe” را نادیده می گیرد.

​گوگل فقط همان انکرتکست اولی را در نظر خواهد گرفت.

اولین لینک تکنیک سئو

​نکته مهم:

​از کلیدواژه های قوی به عنوان انکرتکست در نوار منوی سایتتان استفاده کنید.

پس همانطور که آموختید، کلیدواژه های غنی لینک های داخلی درون صفحه، شمرده نخواهند شد.

۱۸٫​کلمات کلید خودتان را بسازید:

​این یکی از بهترین توصیه های سئو است که تا به حال شنیده ام:

​شما رتبه اول کلمه ای خواهید بود که خودتان می سازید.

​من در چه مورد صحبت میکنم؟

​وقتی شما یک چیزی را به صورت اورجینال خودتان خلق می کنید – مثل یک برند، محصول، یا قدم به قدم یک سیستم را خلق می کنید – شما در حال بهینه سازی اصطلاحات خودتان هستید؟

​(به هر حال، شما آن را بالا میبری)

و اگر آنچه شما خلق کرده اید مشهور شود، شما به طور ناگهانی یک رتبه یک با ارزش را خواهید داشت.

بگذارید یک مثال را به شما نشان دهم :​

مدتی قبل ، من یک پست با عنوان “مطالعه موردی لینک بیلدینگ: چگونه در ۱۴ روز ترافیک وبسایتم ۱۱۰% افزایش داشت” را منتشر کردم.

تکنیک آسمان خراش لینک سازی

​حالا من می توانستم  پست خودم حول کلیدواژه ای مثل ” استراتژی لینک بیلدینگ”  بهینه سازی کنم.

​اما در عوض ، من تصمیم گرفتم کلیدواژه خودم را خلق کنم: “تکنیک آسمان خراش”

​امروز، یک جریان ترافیک ارگانیک از افرادی که در حال جستجوی کلیدواژه ای هستند که من ساختم را دریافت میکنم.

گوگل ترندز

چطور می‌توانید همین کار را بکنید ؟ ​

دفعه بعد که شما در مورد تکنیکی می‌نویسید که خودتان خلق کرده اید – خواه یک رژیم غذایی، محصول و یا یک ترفند یا سیستم برای رشد بیشتر گوجه فرنگی _ آن را نام گذاری کنید.

۱۹٫​ کلیدواژه‌های کشف نشده را  با این ابزار “زیرزمینی”  SEO پیدا  کنید

اگر شما برای مدتی در بازی SEO بوده‌اید ، می‌دانید که ابزارهایی که برای پیداکردن کلیدواژه ها توصیه می شوند به نسبت آن کلیدواژه اصلی که در این ابزارها وارد میکنید پاسخگو هستند.

به عبارت دیگر : ​

اگر از کلیدواژه هایی مثل کلیدواژه های رقبایتان استفاده کنید، همان کلیدواژه هایی را می بینید که رقبایتان می بینند.

خوشبختانه ، یک ابزار کوچک وجود دارد که به شما در مورد این مشکل کمک میکند : SeedKeywords.com . ​

وبسایت seedkeywords

​اما نحوه استفاده از این سیستم:

اول به وبسایت SeedKeyword  مراجعه کنید تا یک سناریو را شروع کنید.

​(یک سناریو همان چیزی است که افراد برای پیدا کردن کسب و کار آنلاین شما استفاده می کنند.)

ایجاد سناریو تکنیک سئو

​به صفحه “create my scenario” و یک لینک ویژه را بگیرید.

تکنیک سئو سناریو

این لینک را به دوستان ، خانواده و مشتریان هدف بفرستید تا ببینند که آن‌ها از چه کلیدواژه ای استفاده می کنند:

سناریو سئو

 و حالا شما  لیستی از کلمات کلیدی جدید  دریافت می کنید که می توانید با آن ها به  Google Keyword Planner مراجعه کنید.

ساخت سناریو تکنیک سئو

حالا نوبت تکنیک کارآمد بعدی سئو است.

۲۰٫​ فرصت‌های لینک بیلدینگ  خاص و  مشخص را  با استفاده از Flippa پیدا کنید

(این مورد برای کاربران وب فارسی به کارایی ندارد، اما بد نیست تا محض آشنایی با راهکارهای سئو در سطح جهان این بخش را هم مطالعه کنید.)

​هیچ شکی در این مورد نیست:

​اهمیت گوگل به ارتباط لینک ها در حال بیشتر شدن است.

اما کجا میتوانید فرصت های خاص و مشخص لینک بیلدینگ را پیدا کنید؟ Flippa.com

وبسایت filippa

​filippa همان کارآیی ebay را، اما در زمینه وبسایت ها دارد.

​و این یکی از بهترین جاها برای پیدا کردن فرصت های دست نخورده لینک بیلدینگ است.

​چرا؟

از آنجا که مردم سایت خود را در Flippa می‌فروشند هر جزئیاتی را در مورد چگونگی ساخت سایت خود به دست می‌آورند . ​

این بدان معناست که آن‌ها اغلب کلمات کلیدی خود را به شما نشان می‌دهند ، استراتژی بازاریابی محتوا ، ( و البته ) منابع لینک . ​

مثل یک برنامه بازاریابی محتوای قابل دانلود است . ​

​چطور این کار را انجام می دهیم:

​به Flippa مراجعه کنید و در بخش websites در زیربخش All کلیک کنید:

وبسایت فیلیپا خرید و فروش وبسایت

​حالا،  یک کلیدواژه را که یکی از موضوعات اصلی وبسایت شما را شرح می دهد را وارد کنید.​ (برای مثال من اینجا کلمه مسافرت travel را وارد کرده ام.)

تکنیک سئو 2018 سایت filippa

همچنین کاربران ماهانه را روی  حداقل ۵۰۰ کاربر  در ماه تنظیم کنید.

ماهیانه filippa

​و این یک نتیجه خوب است:

وبسایت filippa تکنیک سئو

صاحب این سایت در واقع لیستی از صفحات وبی که از آن ها لینک گرفته است را به شما نشان می دهد:

لیست لینک تکنیک سئو

​البته نه تنها نشان می دهد از کجاها لینک گرفته…بلگه می گوید چگونه لینک گرفته است.

رید و فروش وبسایت تکنیک سئو

​(بسیاری از فروشندگان Fillipa به همین شکل محصول خودشان را ارائه می دهند.)

​در اینجا شما می دانید که این لینک که به وسیله انتشار خبر به دست آمده لینک با کیفیتی محسوب می شود.

این بدان معناست که شما فهرستی از روزنامه نگارانی را که برای پوشش موضوع سفر حاضر به همکاری هستند.

​احساس برنده بودن میکنی؟

۲۱٫ استفاده از Google Search Console برای ترافیک ( هدف‌دار ) بیشتر

Google Search Console یکی از بهترین ابزارهای SEO در بازار است.

برخلاف اکثر نرم‌افزارهای موجود  در بازار SEO،  داده‌هایی که  در Google Search Console دریافت می‌کنید مستقیما از گوگل می‌آید.

​ضمنا،  ویژگی‌های زیادی در داخل این  نرم‌افزار وجود دارد… بیشتر از  نیاز دارید

بنابراین اجازه دهید به شما نشان دهم که چگونه ترافیک  بیشتری را با استفاده از داده‌هایی که در اکانت شما نمایش داده می شود، به دست بیارید:

اول، وارد شوید و روی گزینه  Search Analytics  در نوار کناری کلیک کنید:

گوگل سرچ کنسول تکنیک سئو

​سپس،  به دنبال کلمات کلیدی بگردید. (گوگل سرچ کنسول به آن ها کوئری queries می گوید) که قبلا شما در آن ها رتبه ای به دست آورده اید. به عبارت ، کلیدواژه هایی  که بیش‌ترین نمایش را برای شما داشته اند:

نرخ نمایش گوگل سرچ کنسول

​حالا،  ببینید که چند کلیک برای عبارات با بیشترین نمایش  بدست آورده اید. اگر نمایش زیادی برای یک واژه کلیدی خاص داشته باشید ، و کلیک زیادی مابه ازای آن به دست نمی آورید، به این معنی است که آن عبارت پتانسیل بالایی برای به دست آوردن ترافیک بیشتر دارد.

شما فقط باید رتبه آن کلیدواژه را ارتقاء دهید.

برای مثال ، من اینجا خیلی خیلی  نمایش به دست آورده ام اما تعداد کلیک ها خیلی کم است.​ (متاسفانه نمی توانم کلیدواژه را نمایش بدهم، این کلمه برایم خیلی مهم است.)

آمار کلمه کلیدی تکنیک سئو

بنابراین چگونه می‌توانید سایت خود را به رتبه بالاتری برای  این کلیدواژه بدست آورید؟

در اینجا چند نکته به شما می گویم:

  • ​نرخ کلیک خود را بهبود بخشید.جستجوگران گوگل معمولا در صفحه اول روی نتایج شما کلیک نمی‌کنند . ​
  • محتوای بیشتری اضافه کنید. همانطور که قبلا اشاره شد ، محتوای طولانی‌تر =  رتبه بالاتر در  گوگل
  • ​محتوای چند رسانه ای اضافه کنید. سعی کنید برای محتوای خود ، محتوای  چند رسانه ای ( مانند تصاویر و ویدئو) ایجاد کنید. این نوع از محتوا در رتبه بندی ۱۰۰% از محتوای متنی جایگاه بهتری به دست می آورد.​
  • لینک بسازید.​ اره، بک لینک ها  هنوز  خیلی مهم هستند. به کلی ، لینک‌های با کیفیت بالا در رتبه بندی، منتج به رتبه بالاتری می شوند.

​نکته اضافی #۱:  ترافیک (و لینک های کلاه سفید) بیشتری بگیرید با “پست مهمان وارونه”

​احتمالا شما هم مقالاتی خوانده اید که “پست مهمان مرده است.”

​خب، این هم مثل خیلی از پست های “فلان چیز مرده است”، هدفی جز بدست آوردن کلیک برای کسب درآمد ندارد.

​لازم به ذکر است، گوگل در مورد پست های مهمان سخت گیر شده است.

پست مهمان تکنیک سئو

بنابراین اگر شما  یک میلیون پست مهمان در هر سایتی انتشار دهید  که آن‌ها بپذیرد ، ممکن است سایت خود را در معرض خطر جریمه گوگل دهید.

​در عوض پست مهمان را در سایت هایی منتشر کنید که:

  • یک اسکریپت فرآیند ویرایش  داشته باشند ( به عبارت دیگر  ، آن‌ها هر پست بی محتوایی را منتشر نمی کنند)
  • ​ارتباط نزدیکی با موضوع وبسایت شما داشته باشند.​ ( یک وبلاگ برای ترتبیت سگ دارید؟​ در وبلاگ های تناسب اندام پست منتشر نکنید.)

​لازم به ذکر است،  حتی اگر در سایت‌های با کیفیت پستی را  منتشر کنید، لینک های شما در پست مهمان ممکن است کم ارزش شود.

چرا ؟

چون لینک ها  در باکس “مشخصات نویسنده” ظاهر می شوند​.

باکس نویسنده تکنیک سئو

گوگل ارزش لینک هایی را که در باکس مشخصات نویسنده ظاهر می شوند را کاهش داده است.

و اینجا  جایی است که بازی ” پست مهمان وارونه”  وارد می‌شود. به جای داشتن لینک در باکس نویسنده، لینک  شما باید  داخل ساختار مقاله مشخص شود.

اینجا یک نمونه از یک پست مهمان را که مدتی قبل منتشر کردم را برای شما به عنوان مثال آورده ام:

لینک در پست مهمان تکنیک سئو

ببینید چگونه این لینک شبیه  لینک های  عادی دیگر به نظر می رسد. خب،  این لینک به  طور قابل‌توجهی قوی‌تر از لینک درج شده در بخش مشخصات نویسنده خواهد بود.

(دقیقا  ، این همان  دلیلی است که به این تکنیک “پست مهمان وارونه” می گوییم. به جای درج لینک در انتهای پست، بک لینک شما جایی در میان محتوا درج شده است.)

البته شما نباید از این موضوع سواستفاده کنید . لینک به سایت شما همیشه باید معنا بدهد و نباید به زور گنجانده شود.

اما اگر بتوانید آن را خوب از آب دربیاورید، این لینک ها می توانند ارزش طلا داشته باشند.

​نکته اضافی #۲:  با راهنمای گام‌به‌گام سریع SEO یاد بگیرید

اگر شما در بحث  SEO تازه‌کار هستید ، یا حتی  قصد دارید در مورد چگونگی کارکرد آن خود را به روز کنید،  این بخش از پست امروز برای شماست.​ این یک برنامه آموزشی سریع SEO است . ​

در آن من به سرعت قصد دارم به شما همه آنچه را درباره بهینه سازی موتورهای جستجو نیاز دارید را گام به گام به شما بگویم.​ (از لینک داخلی تا شبکه های اجتماعی)

​بیایید شروع کنیم.

مرحله # ۱ : اجازه دهید به اساسی‌ترین سوال پاسخ دهیم : SEO چیست ؟ ​

​به زبان ساده:

بهینه‌سازی موتور جستجو روشی است برای گرفتن ترافیک بیشتر از موتورهای جستجو . ​

همین . بله ، مدل های زیادی از سئو وجود دارد، مثل سئو فنی، نقشه سایت XML، ایندکس کردن، بک لینک سازی و بسیاری از مدل های دیگر.

اما هدف نهایی از همه این ها کسب رتبه  بالا در گوگل است که از این طریق ترافیک بیشتری بگیرید.​ با توجه به این مساله بیایید به مرحله بعد برویم: قدم اول، سئو را در عمل انجام دهید.

مرحله # ۲ : تحقیق کلیدواژه ​

همه چیز در SEO با تحقیقات کلیدواژه آغاز می‌شود.

کلمات کلیدی به سادگی از کلماتی که مردم در گوگل تایپ می کنند پیدا می شوند.

لازم به ذکر نیست که شما می‌خواهید سایت خود را به گونه‌ای بهینه‌سازی کنید که مردم در گوگل جستجو کنند .و نه فقط مردم ، بلکه مشتریان . ​

​تعداد زیادی  کلیدواژه برای تحقیق وجود دارد. بنابراین اگر می‌خواهید بیشتر بیاموزید ، توصیه می‌کنم این راهنما را  بخوانید:

تحقیق کلیدواژه تکنیک سئو

در آن ، به شما نشان می‌دهم که چگونه کلمات کلیدی ای که جستجو می‌شوند را پیدا کنید … ​و فوق رقابتی نیستند.

​مرحله #۳: محتوای وبسایتتان را بنویسید و بهینه سازی کنید:

خب شما یک کلیدواژه عالی را پیدا کرده اید.عالی است.​

حالا زمان آن است  که یک محتوای با کیفیت در مورد آن کلیدواژه بنویسید.

در اینجا ۷ نکته برای ساختن یک محتوا مورد علاقه گوگل (SEO-friendly) ذکر می کنم:

  1. ​لینک داخلی به صفحات دیگر سایتتان اضافه کنید (مطمئن شوید از انکرتکست استفاده می کنید.)
  2. ​به ۲ تا ۵ وبسایت با اعتبار بالا، لینک خارجی لینک بدهید.
  3. ​از چند تصویر، ویدیو و دیگر محتواهای چندرسانه ای استفاده کنید.
  4. ​محتوای کارآمد، یکتا بنویسید که مردم نتوانند جای دیگری پیدا کنند.
  5. ​کلمه کلیدی هدف ( و نکته منحصر بفردتان) را برای چند دفعه البته کم در محتوا درج کنید…بدون اینکه به زور جابدهید.
  6. ​مطئن باشید کلمه کلیدی هدف را در تک عنوان و ۱۰۰ کلمه اول محتوا درج کنید.
  7. با دقت چک کنید که محتوای تکراری ندارید.​ (چند نقل قول از منابع دیگر خیلی هم خوب است.​ اما محتوای باید یکتا باشد.)

من توصیه می‌کنم که این ۷ نکته برای تمام پست‌های وبلاگتان اجرا کنید.

خب،  این‌ها اصول اولیه هستند. اینفوگرافیک شما را از میان  تکنیک‌های پیشرفته بهینه‌سازی محتوا برای کسب رتبه  بالاتر در موتورهای جستجو راهنمایی خواهد کرد.

اینفوگرافیک کلمه کلیدی سئو

متاسفانه تنها انتشار تعدادی پست برای  وبلاگ کافی نیست. برای کسب رتبه بالاتر  در گوگل باید به محتوای خود لینک بدهید.

​تا  به آخرین قدم راهکار ما برسید..

مرحله ۴ : لینک بیلدینگ (و ارتقا محتوا)

اشتباه نکنید:

لینک بیلدینگ هنوز یکی از نکات مهم باورنکردنی در سئو است.​ بدون لینک،  کسب رتبه بالاتر حتما غیرممکن است.

با توجه به این موضوع ، من می‌خواهم چند اصل را توضیح دهم که در طول ۸ سال گذشته درباره لینک  بیلدینگ یاد گرفته‌ام :

  1. ​کیفیت لینک مهم تر از تعداد لینک هاست. بنابراین روی این تمرکز کنید که از سایت های با کیفیت بالا و مرتبط با موضوع لینک بگیرید.
  2. SEO کلاه سیاه بلند مدت کار نمی‌کند.​ البته این انتخاب شماست.​ .اما برای من این کار بی ارزش است.
  3. در عوض ، روی استراتژی‌های لینک بیلدینگ کلاه سفید مانند تکنیک آسمان‌خراش تمرکز کنید.
  4. محتوای شما باید برای مردم شگفت‌انگیز باشد تا به آن لینک بدهند.​ خوب نه، باید شگفت انگیز باشد.
  5. ​داشتن ارتباط بین لینک و انکرتکست فوق العاده کمک خواهد کرد. اما اگر انکرتکست شما بیش از اندازه بهینه باشد،  ممکن است جریمه شوید.
  6. روی استراتژی‌های لینک بیلدینگ تمرکز کنید که قابل اندازه گیری نباشند.​ (بله، درست خواندید) مقیاس معمولا برابر اسپم است. ​
  7. فراموش نکنید که محتوای خود را در وب سایت‌های ارتباط جمعی مانند فیس بوک و فیس بوک یه اشتراک بگذارید.

خب،  امیدوارم این برنامه آموزشی کوچک  SEO به شما کمک کند تا مباحث اساسی را یاد گرفته باشید یا موضوعات اشتباه را کنار بگذارید.

نکته اضافی # ۳:  از Expert Roundups برای ساخت لینک و به اشتراک گذاری آن در شبکه های اجتماعی استفاده کنید

شما احتمالا پست های Expert Roundups را _ ​پست های بلاگی که از نظر جمعی از متخصیین جمع آوری شده است.​ – در سطح وب دیده اید.

​(موضوع توسعه وب: ۵۸۰ اشتراک گذاری)

نظر کارشناسان مثال دوم

(خوانندگی: ۷۶۵ به اشتراک گذاری)

نظر کارشناسان تکینک سئو

(موضوع اجتماعی: ۹۱۱ به اشتراک گذاری)

ایده را متوجه شدید.

به همین دلیل است که  expert roundupsدر حال حاضر در حال پیشرفت است:

Expert roundups یکی از معدود محتواهایی است که تبلیغ داخلی دارد.

به آن فکر کنید:

​متخصصینی که در آینده متوجه بشوند که شما نظرشان را گردآوری کرده اید، مسلما مطلب شما را برای مخاطبانشان به اشتراک خواهند گذاشت.

​که به این معنی است که – اگر شما با افراد با نفوذ در تماس باشید – شما یک ترافیک زیاد و اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی را پس از چند دقیقه که دکمه انتشار را میزنید به دست می آورید.

حالا اینجا همین کار را انجام دهیم:

مرحله # ۱ : ​

وبلاگ‌ها و وبسایت های  بالا رادر موضوع خودتان  لیست کنید ( می‌توانید آن‌ها را با استفاده از تکنیک شماره ۱۴ همین پست لیست کنید.​ “از بهترین لیست ها برای پیدا کردن کلمات کلیدی هدف فوق العاده استفاده کنید”.)

اکسل اکسپرت راندآپ

نام آن‌ها ، وبلاگ ، رسانه‌های اجتماعی و اطلاعات تماس در یک صفحه ‌اکسل لیست کنید:

مرحله # ۲ :

به یک موضوع مرتبط با موضوع سایت خودتان اشاره کنید که گروهی از متخصصان به آن پرداخته اند.

​نکته حرفه ای:

موضوعی که مخاطب هدف شما با آن درگیر است، ایده‌آل است.

برای مثال ، درارتباط با موضوع  خودرو ، ابهامات زیادی در مورد چگونگی یافتن اتومبیل مناسب وجود دارد.

صدها عامل ​ _ از قیمت تا ارزش فروش مجدد_ در انتخاب خودور دخیلل هستند.

این موضوعی است که در مورد آن  گروهی از متخصصان می‌توانند ارزش زیادی را  اضافه کنند.

مرحله # ۳: ​

​به  متخصصان داخل لیستتان ایمیل ارسال کنید.

به یاد داشته باشید که متخصصانی که شما از آنها نقل کرده اید  به احتمال زیاد  مشغول هستند. بنابراین مطمئن شویدکه  پاسخ به شما برای آنها بدون دردسر است.

​ اینجا یک قالب ایمیل ​​​​​​​ که در مثال  Expert roundup ما به خوبی کارآمد است:

ایمیل توسعه ای تکنیک سئو

مرحله #۴ : 

پست roundup را منتشر کنید و به مخاطبان ایمیل کنید تا بدانند فعالیت شما در جریان است:

پیگیری متخصصان

و شیر شدن در شبکه های اجتماعی و افزایش  لینک‌ها را  تماشا کنید.

​و حالا  مرحله بعدی…

حالا نوبت شماست:

کدام یک از ۲۱ تکنیک سئو پست امروز را اول آزمایش خواهید کرد؟۴

آیا می‌خواهید مطالب طولانی‌تر را منتشر کنید؟

یا شاید می‌خواهید سایت خود را برای گوگل RankBrain بهینه‌سازی کنید . ​

به هرحال، با گذاشتن یک کامنت به من هم بگویید چه قصدی دارید.

[su_divider top=”no” style=”dashed” divider_color=”#9f0110″ margin=”20″]

سئو چیست و چرا به بهینه سازی موتورهای جستجو SEO نیاز داریم؟

سئو (SEO) کلمه ایست که اگر وبمستر باشید و یا به مباحث دیجیتال مارکتینگ علاقه داشته باشید حتما آن را شنیده اید.

من در این مقاله تلاش خواهم کرد به شما توضیح دهم که چرا باید در مورد سئو (SEO) اطلاعات داشته باشیم و سایت مان را برای موتورهای جستجو بهینه کنیم.

و در نهایت به این سوال پاسخ می دهیم که سئو چیست .

اگر سوالی در مورد سئو از قلم افتاد در بخش نظرات بپرسید تا پاسخگوی شما باشم.

سوال اولی که بسیاری از کاربران تازه وارد به دنیای مدیریت وب با آن روبرو می شوند این است که سئو چیست ؟ پس اگر شما هم جز، این افراد هستید، اجازه بدهید در چند خط این مساله را برای شما باز کنم.

سئو چیست ؟

سئو (SEO) به معنای بهینه سازی موتورهای جستجو و مخفف Search Engine Optimization است. اما این ترجمه، معنای تحت الفظی سئو (SEO) است و اصولا نباید انتظار داشت کاربران از این عبارت مفهوم خاصی را متوجه شوند همانطور که ما در برخورد اول همین حس را داشتیم.

سئو seo چیست بهینه سازی موتور جستجو

آنچه من از آن به عنوان سئو (SEO) یاد می کنم، تلاش برای دستیابی به جایگاه بهتر در نتایج موتورهای جستجو بالاخص گوگل است.

یعنی ارتباط معنای تحت الفظی با معنایی که در محاوره ما استفاده می شود، این است که ما وبسایت مورد نظر را برای موتورهای جستجو بهینه سازی می کنیم.

فکر میکنم با همین توضیح کوتاه، معنا و مفهوم سئو (SEO)  مشخص شد. اما حالا یک سوال دیگر، اصولی که ما از آن استفاده می کنیم چیست؟

اصول سئو و بهینه سازی سایت چیست؟

خب این سوال، بر خلاف سوال قبل توضیحات خیلی مفصلی را طلب می کند.

پس حالا بررسی میکنیم که اصول سئو چیست ؟

اگر شما یک سئوکار باشید می دانید که سئو (SEO)  حد و مرز ندارد.

هرکاری که برای بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو لازم باشد را باید انجام دهیم. و نکته مهم اینکه این کارها تعداد مشخصی ندارد.

سئو (SEO) اصول بهینه سازی موتوریهای جستجو

ساده تر و بدون هیچ واهمه حرفه ای گری اگر بخواهم توضیح دهم، باید بگویم که اصول سئو کاملا محصور و قابل شمارش نیست.

اعدادی حدود ۲۰۰ تا ۲۵۰ مورد در برخی مقالات نقل شده که به نظر صحیح نمی رسد.

مساله اینجاست که هیچوقت گوگل نمی آید بگوید که مثلا دیجیتال مارکترهای گرامی اگر شما این کار را انجام دهید سایت شما رتبه اول را خواهد گرفت.

این اتفاق نمی افتد چون اصلا برخلاف باور عامه که به دنبال اول شدن سایتشان در گوگل هستند این اتفاق ممکن نیست.

توجه کنید، اتفاقی که می افتد اینست که سایت در یک عبارت کلیدی که کاربران سرچ می کنند اول می شود، و اصلا سایت اول و دوم به طول کلی وجود ندارد.

پس اگر کسی به شما گفت در ازای فلان مبلغ، سایت شما را در گوگل اول می کنم، به وی اعتماد نکنید. این حرف به شدت دروغ است.

کاری که متخصیین سئو با رعایت اصول انجام می دهند، بهتر کردن رتبه سایت شما، در یک یا چندین عبارت کلیدی است، که آن هم با روش های خاص خودش انتخاب می شود.

سئو (SEO) و اصول بهینه سازی موتوترهای جستجو

اما برگردیم به مبحث فعلی، اصول سئو. اجازه بدهید در یک جمله، یک سرنخ کلیدی به شما بدهم، که اگر آن را رعایت کنید، مطمئنا وضع شما در گوگل مناسبتر خواهد شد. (دقت کنید تضمینی درباره رتبه اول و دوم نمی دهم، چون اصلا نمی دانم حوزه کاری هر یک از شما چیست)

آن سرنخ هم این است.

هراتفاقی که کاربر شما را راضی تر کند، گوگل را هم راضی تر می کند. هر رفتاری که کاربر شما را در راستای حرفه ای بودن وبسایت شما، مطمئن تر کند، گوگل را هم مطمئن تر می کند.

با چند مثال بیشتر، این بحث را بیشتر توضیح می دهم:

سئو بهینه سازی موتورهای جستجو

حتما شنیده اید که گوگل به مقالات کپی شده امتیاز منفی می دهد.

این مساله کاملا صحیح است و بهتر است بدانید که گوگل هر روز بیشتر تلاش می کنید تا با سایت های کپی کار برخورد شدیدتری بکند.

حال این مساله به چه دلیل برای گوگل مهم شد. به دلیل اینکه کاربران از اینکه فضای وب پر از مطالب کپی شده بود خسته شدند.

پس گوگل تصمیم گرفت این سایت ها را با یک امتیاز منفی تنبیه کند.

مثال دیگر در مورد سایت های فروشگاهی است.

حتما ملاحظه کرده اید که کاربران به سایت هایی که امکان پاسخگویی آنلاین به مشتریان دارند بیشتر اطمینان می کنند.

و با چند سوال و جواب, برای خرید یا عدم خریدشان تصمیم می گیرند. و در هر صورت احساس نمی کنند که این سایت سر آنها را کلاه گذاشته.

گوگل در همین راستا به وبسایت های فروشگاهی ای که امکان مکالمه آنلاین را برای کاربران مهیا کرده اند، یک امتیاز مثبت می دهد.

مثال ها در این رابطه بسیار زیاد است. در مورد هر شاخصه همین رابطه صادق است.

خب پس این سرنخ مهم هدیه من به شما، به خواسته کاربرانتان احترام بگذارید تا گوگل هم به شما احترام بگذارد.

چرا تا این حد بر بهینه سازی سایت برای گوگل تاکید داریم؟

سئو گوگل و بهینه سازی موتور جستجو

پاسخ مشخص است. بالغ بر ۹۷ درصد سرچ های دنیا در گوگل صورت می گیرد. و جالب است بدانید دومین موتور جستجوی دنیا یوتیوب است که بازهم متعلق به کمپانی گوگل است.

نکته مهم بعدی هم اینکه بسیاری از موتورهای جستجوی کوچک و بزرگ در دنیا به تقلید از گوگل، سعی در پیاده سازی همان الگوریتم های گوگل را دارند.

پس بیشتر ضرورت پاسخ به سوالل سئو چیست را حس می کنیم.

حالا یک سوال دیگر پیش می آيد:

موتور جستجوی گوگل چگونه کار می کند؟

سئو (SEO) و اصول بهینه سازی وبسایت موتور جستجو

گوگل بزرگترین موتور جستجو و دومین برند ارزشمند جهان است.

اگر میخواهید بدانید سئو چیست باید بدانید گوگل چگونه کار میکند، چون سئو بدون گوگل تثریبا بی معنا است.

نحوه کار این موتور جستجو با خزنده هایی شکل می گیرد که به آنها عنکبوت های گوگل یا کراولرهای گوگل می گوییم.

این خزنده ها در کسری از ثانیه با توجه به سرچ های انجام شده در تمام فضای وب (یا بهتر بگویم، ‌فضایی که گوگل به آن دسترسی دارد) حرکت می کنند.

با توجه به الگوریتم هایی که از پیش برای گوگل تعین شده است و او با هوش مصنوعی خود آن را پیش برده، نتایج مورد نظر را پیدا و رتبه بندی می کند و  به کاربر نمایش می دهد.

اگر دوست دارید بهتر با نحوه کار گوگل آشنا شوید، حتما ویدیوی زیر که توضیحات مت کاتز، مدیر بخش اسپمینگ (هرزه نگاری) گوگل را در رابطه با نحوه کار گوگل ببینید.

من این ویدیو را در تمامی کلاس های آموزش سئو نیز برای دانشجویان به نمایش می گذارم.

چرا ما باید سایت خود را بهینه سازی یا اصطلاحا سئو (SEO) کنیم؟

نکته مهم بحث همین جاست. بسیاری از وبسایت های دنیا امروز به دنبال جذب رضایت گوکل هستند.

شاهد این ماجرا تعداد وبسایت انگلیسی زبانیست که برای سئو (SEO) و بهینه سازی سایت توضیحاتی ارائه می دهند. و البته هر روز در حال گسترش هستند.

در ایران متاسفانه هنوز اهمیت گوگل آنچنان که باید و شاید به جامعه اثبات نشده است.

دلیل آن هم تقریبا مشخص است.

در ایران کاربران اینترنت اصولا مبتدی کار می کنند، با تلگرام کار می کنند و گمان می کنند با یک کانال تلگرام دنیا را فتح می کنند، آنها نمی دانند وقتی می توانند با یک کانال تلگرام کسب درآمد کنند،‌ با یک وبسایت فروشگاهی چه درآمدی به دست خواهند آورد.

سئو بهینه سازی موتورهای جستجو

مساله اینجاست که اگر شما بتوانید با یک سیاست صحیح کلمه های کلیدی خودتان را انتخاب کنید و در این کلمات از گوگل رتبه بگیرید، بدون شک یک کسب و کار اینترنتی فوق العاده پردرآمد را خواهید داشت.

نکته مهم دیگر سئو (SEO) نرخ بازگشت سرمایه (ROI) بالای آن است.

دو سال پیش که بسیار در این کار مبتدی بودم فکر میکردم سئو ارزان است. به مرور زمان عکس این مطلب به من ثابت شد. به خصوص زمانی که شما قصد دارید در یک اسکیل حرفه ای کار کنید.

اما بهینه سازی موتورهای جستجو، فوق العاده پربازده هستند.

نمیتوان نرخ دقیقی از این مساله ارائه کرد. چون بسته به حوزه کاری کسب و کار اینترنتی شما نرخ بازگشت متفاوت است.

اما با اطمینان می توان گفت در صورتی که اصولی کار کنید، سئو از هر مدل و ابزار دیگر بازاریابی برای شما بیشترین بازدهی را خواهد داشت.

البته سئو (SEO)  اصلا کار آسانی نیست، و به هیچ وجه رایگان هم نخواهد بود.

کمترین هزینه برای سئو (SEO) در صورتی که تمام موارد آن را نیز بدانید (که ادعای بسیار بزرگی است) زمانی است که باید برای آن صرف کنید.

اما نتیجه سئو (SEO) از تبلیغات اینترنتی به مراتب بهتر خواهد بود.

بازدیدکننده ای که خودش شما را سرچ کرده و به سایتتان آمده بسیار بیشتر به شما اعتماد می کند تا بازدیدکننده ای که از بنرهای احتمالا چشمک زن به وبسایتتان وارد شده است.

به عبارت دیگر با ابزار سئو، مشتری بالقوه به وبسایت شما می آید.

یعنی دقیقا به همان شکل که مدنظر متد بازاریابی درونگراست، بازدیدکننده با توجه به نیازش به وبسایت شما کشیده می شود:

[su_highlight background=”#9f0110″ color=”#ffffff”]پس احتمال تبدیل این بازدیدکننده به مشتری خیلی بیشتر از تبدیل بازدیدکننده ای است که از طریق تبلیغات به وبسایت شما می رسد.[/su_highlight]

دوام سئو بسیار بیشتر از تبلیغات دیگر است.

زمانی که بتوانید در یک کلمه کلیدی مهم در رتبه های بالای گوگل قرار بگیرید، حفظ آن بسیار مهم است.

اما امری است که با توجه به تجربه شما، دیگر سختی ابتدای کار را ندارد.

اما اگر بخواهید یک تبلیغ اینترنتی را شروع کنید، برای هر سری و هر تبلیغ باید مبلغی را بپردازید. و این هزینه هرسری تکرار می شود و با توجه به شرایط تبلیغ روزی به پایان می رسد.

اما گوگل به راحتی می تواند همیشگی باشد.

سئو بهینه سازی موتورهای جستجو بازگشت سرمایه

اعتباری که در رتبه نخست بودن گوگل به شما می بخشد بسیار بالاتر از اعتبار تبلیغات است ( اگر تبلیغات اعتباری داشته باشد).

اگر دوست دارید این مساله را با گوشت و پوست و استخوانتان حس کنید و حظ کنید، کافیست زمانی که در یک عبارت در گوگل سئو شدید، به یکی از دوستانتان بگویید فلان عبارت را گوگل کن و ما در رتبه اول گوگلیم.

آن موقع است که درک می کنید من الان چه می گویم.

دلایل برای سئو و بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو بسیار زیاد است. و مطمئنا از حوصله بحث خارج است.

فکر میکنم مباحث مفیدی در مورد سئو (SEO) مطرح شد. اگر سوالی داشتید حتما از طریق کامنت مطرح کنید تا پاسخگوی شما باشم.

[su_divider top=”no” style=”dashed” divider_color=”#9f0110″ margin=”20″]

شش راهکار ساده برای جذب مشتری بیشتر در بازاریابی درونگرا

سلام. در این پست، ترجمه یک مقاله با عنوان ” ۶ Simple ways to get more customers with inbound marketing ” را برای شما آورده ام.
این مقاله بیشتر در مورد تکنیک هایی است که می توانیم برای بهبود وضع قیف بازاریابی درونگرا  به کار ببریم. به عبارتی راهکار جذب مشتری بیشتر در بازاریابی درونگرا را به ما معرفی خواهد کرد.

البته نویسنده در این مقاله صرفا به بیان کلیات مباحث پرداخته و زیاد وارد جزیاات نشده است. به همین دلیل این مقاله خیلی هم کاربردی نخواهد بود و صرفا به افرادی توصیه می شود که می خواهند یک نگرش کلی در مورد پیشبرد قیف بازاریابی درونگرا داشته باشند.

اگر در مورد بازاریابی درونگرا اطلاعات بیشتری میخواهید شما را به مطالعه این مقاله دعوت میکنم:

بازاریابی درونگرا چیست و چرا باید به آن ایمان داشته باشیم؟

با توجه به این نکات شما را دعوت به مطالعه این مقاله میکنم. ضمنا لینک نسخه اصلی مقاله در ذیل همین مطلب درج شده است. ممنون میشم اگر نقد یا پیشنهادی دارید در ذیل همین پست با بنده در میان بگذارید:

[su_divider top=”no” style=”dashed” divider_color=”#9f0110″ margin=”20″]

تکنیک های بازاریابی درونگرا (Inbound techniques) استراتژی های تاثیرگذاری هستند که در هر مرحله از بازاریابی و فروش  مفید خواهند بود و به شما کمک می‌کنند تا مشتری های بیشتری به دست بیاورید. چطور ممکن است؟ به شما خواهیم گفت:

هم راستایی داخلی (Internal Alignment)

حمایت کامل از تیم خود باعث می‌شود چرخ دنده های کسب و کارتان روان تر حرکت کند. اگر هر کس نقشش را بداند و با تمام قوا تلاش کند موتورهای بازاریابی و فروش شما بیشترین بازده را خواهند داشت.

هم راستایی داخلی راهکار جذب مشتری بیشتر در بازاریابی درونگرا

دانستن اینکه چه زمانی یک لید را باید از تیم بازاریابی به تیم فروش آماده منتقل کرد، تضمین می‌کند که هیچ مشتری ای از شبکه خارج نمی‌شود. بنابراین یک موتور کسب و کار خوب روغن کاری شده و کارآمد راه مطمئنی است برای ضمانت موفقیت شما است.

ارجاعات (Redrrals)

به کارگیری تکتیک های درونگرا در راستای حضور آنلاین، راهی ساده و شگفت آور برای به دست آوردن مشتریان بیشتر در کسب و کارتان است. استفاده از تکنیک هایی مانند صفحات اجتماعی فعال به مشتریان بالفعل شما این اجازه را می‌دهد که در مورد بیزینس شما صحبت کنند و محصولات و خدمات شما را به عموم مردم پیشنهاد دهند.

ارجاع یا ریفرال راهکار جذب مشتری بیشتر در بازاریابی درونگرا

ارجاع (ریفرال) به صور شفاهی (صحبت های روزمره) نتیجه بخش است، اما ثبت نظرات در پست های فضای آنلاین، منجر به ریفرال های گسترده تری می‌شود و تعداد بیشتری از مشتریان مشتاق را با زحمت و هزینه کمتری به سمت شما می کشاند.

جمع آوری داده (Data Capture)

در تکنیک های بازاریابی درونگرا اصل پادشاهی محتوا (Content is king) همیشه به کار می رود.

جمع آوری داده راهکار جذب مشتری بیشتر در بازاریابی درونگرا

اگر قبل از شروع بیزینس ارسال منظم محتوای غنی، جذاب و جالب توجه را شروع کنید، آینده روشنی را برای کسب و کارتان رقم زده اید. هرچه اطلاعات مفیدتر و ارزشمندتری به کاربران ارائه دهید، آنها را مشتاق خواهید کرد تا برای دستیابی به اطلاعات جدید دیگر به وبسایت شما برگردند. زمانی که اطلاعات تماس آنها را در اختیار داشته باشید می‌توانید به آسانی آنها را به لید تبدیل کنید.

 

جذب (Attract)

بازاریابی درونگرا تماما درباره جذب مشتری به سمت خود است.

جذب راهکار جذب مشتری بیشتر در بازاریابی درونگرا

روش های برونگرا مانند بازاریابی کاغذی نیازمند مقدار زیادی هزینه برای پیگیری و دنبال کردن لیدهای سرد (Cold Leads) است و عمدتا بیشتر این تلاش ها بی نتیجه می‌شود. استراتژی های درونگرا بر جذب مشتری های احتمالی علاقه مند و هدایت آنها به سمت پیدا کردن شما متمرکز است و بنابراین روش تاثیرگذار و خوبی برای جذب مشتری های بیشتر است.

 

تبدیل (Convert)

استراتژی های بازاریابی درونگرا به این صورت است که مشتری به دنبال کسب و کار شما می‌آید تا اینکه شما به دنبال مشتری باشید.

تبدیل لید به مشتری بازاریابی درونگرا

یعنی افرادی که شما و سایتتان را پیدا کرده اند در وهله اول به محصولات یا خدمات شما علاقه مند بوده اند. این امر بانس ریت یا نرخ ریزش کاربر شما را پایین می‌آورد به این معنی که اکثریت لید ها مشتاق تر هستند. تکنیک های درونگرا تضمین می‌کنند که شما مشتریان بیشتری به دست خواهید آورد زیرا لید ها نرم تر و آسانگیر تر می‌شوند و برای تبادل آماده تر هستند.

 

ترغیب (Delight)

بازاریابی درونگرا فقط برای به دست آوردن مشتریان بیشتر نیست، بلکه همچنین راه خوبی برای راضی و خوشحال نگه داشتن مشتریان فعلیست. اگر با موفقیت همراه بود، مشتریان علاقه مند خواهند بود که چندین بار باز گردند و پتانسیل این را دارند که به طور بالقوه تبدیل به مشتریان همیشگی (Advocates) شما شوند.

ترغیب راهکار جذب مشتری بیشتر در بازاریابی درونگرا

نباید از جلب رضایت مشتریان فعلی خود غافل شوید. مشتری ای که یک بار تجربه خوبی با شرکت شما داشته خیلی راحت تر مجددا از شرکت شما خرید خواهد کرد. این مشتریان قبلا به لید تبدیل شده اند و در یک سطح اعتماد مناسب به شما به سرمیبرند.

جلب مشتریان احتمالی جدید هزینه بر و زمانبر تر است. پس از مشتریان وفادار خود غافل نشوید! ایجاد روابط پایدار کلید موفقیت کسب و کار شما است.

لینک نسخه اصلی مقاله

[su_divider top=”no” style=”dashed” divider_color=”#9f0110″ margin=”20″]

بازاریابی درونگرا چیست و چرا باید به آن ایمان داشته باشیم؟

در اولین مقاله ای که قصد دارم در وبسایت شخصی ام منتشر کنم، می خواهم یک متدولوژی بازاریابی را با عنوان بازاریابی درونگرا را برای شما توضیح دهم.

در تمامی  مقالات وبسایت که جنبه آموزشی دارند، تلاش خواهم کرد تا اطلاعات جامع و کاربردی ای را برای شما عزیزان جمع آوری کنم و با ذکر منبع به شما ارائه دهم. پس قدم به قدم با ما باشید تا تمام زوایای بازاریابی درونگرا را بررسی کنیم.

پیش از هر چیز لازم به ذکر است که این مقاله، به تنهایی، لزوما یک توضیح جامع به شما ارائه نخواهد داد و مطالبی که نیاز به بررسی بیشتر داشته باشد یا به هر دلیل در این مقاله نیاید، در مقالات منتشره دیگر در همین بلاگ بررسی خواهد شد.

بازاریابی درونگرا چیست؟

بازاریابی درونگرا یک متدولوژی بازاریابی است. این عبارت معادل inbound marketing قرار گرفته است، البته ترجمه هایی مثل بازاریابی جاذبه ای و بازاریابی ربایشی نیز توسط صاحبنظران این حوزه استفاده شده است.

اما با توجه به اینکه اکثر کارشناسان مارکتینگ در حال حاضر از عبارت بازاریابی درونگرا استفاده می کنند ما نیز از همین رویه تبعیت خواهیم کرد، ضمن اینکه توضیح وبسایت متمم نیز در رابطه با ترجمه این عبارت بسیار دقیق و منطقی است:

ما در متمم ترجیح می‌دهیم از اصطلاح بازاریابی درونگرا به عنوان معادل Inbound Marketing استفاده کنیم و ترجیحاً از بازاریابی جاذبه‌ای (یا بازاریابی ربایشی) استفاده نمی‌کنیم.

چون وقتی از بازاریابی جاذبه‌ای حرف می‌زنیم، تلویحاً پذیرفته‌ایم که شکل دیگری از بازاریابی هم تحت عنوان بازاریابی دافعه‌ای وجود دارد. در حالی که چنین نیست و اینکه بازاریابی برونگرا را دافعه‌ای بدانیم، چندان دقیق و قابل دفاع نخواهد بود.

حالا اجازه بدهید تا باهم چند تعریف مطرح بازاریابی درونگرا را بررسی کنیم و از حدود و ثغور تعاریف به یک تعریف صحیح برسیم:

اولین تعریف، مربوط به سایت ویکی پدیا می شود:

Inbound marketing is a technique for drawing customers to products and services via content marketing, social media marketing, search engine optimization and branding.

کلمات برجسته این تعریف نکات کلیدی آن هستند:
  • بازاریابی درونگرا یک تکنیک است.
  • این تکنیک برای کشاندن مشتری به سمت محصول یا سرویس به کار می رود.
  • ابزارهای این تکنیک، بازاریابی محتوا، بازاریابی شبکه های اجتماعی، سئو و برندینگ هستند.

همان طور که مشخص است این تعریف بیشتر بر روی ابزارها تمرکز دارد و سعی میکند بازاریابی درونگرا را با توجه به ابزارهای آن تعریف کند.

اما تعریف دوم برگرفته از سایت هاب اسپات است:

Inbound marketing is focused on attracting customers through relevant and helpful content and adding value at every stage in your customer’s buying journey.

نکات کلیدی این تعریف:

  • در بازاریابی درونگرا مشتری به سمت محصول جذب می شود.
  • در بازاریابی درونگرا باید محتوا مرتبط و مفید تولید کرد.
  • در این متد از بازاریابی باید یک ارزش افزوده برای محصول در نظر گرفت.
  • این متد از بازاریابی مشتری شما را در هر سطح از فرایند خرید هدف قرار می دهد.

این تعریف بیش از اینکه بر ابزارهای بازاریابی درونگرا تمرکز داشته باشد بر فرایند بازاریابی درونگرا توجه می نماید و نگاهی از بالا به موضوع دارد، هرچند در بحث ابزار نیز این تعریف از تعریف قبل نکته بین تر است.

همانطور که مشخص است فصل مشترک دو تعریف، که همان تفاوت اساسی آن با روش های بازاریابی دیگر است، جذب یا کشاندن مشتری به سمت محصول است.

در سایه همین نگرش است که ابزارهای متفاوتی مثل بازاریابی محتوا در ذیل بازاریابی درونگرا یا بازاریابی ربایشی استفاده می شوند.

و دقیقا همین اصل است که باعث می شود ست گادین، اولین نفری که صحبت از بازاریابی اجازه ای (Permission Marketing) کرد به عنوان یکی از بزرگترین نظریه پردازان بازاریابی درونگرا شناخته شود.

هرچند او بازاریابی اجازه ای را در مقابل بازاریابی وقفه ای (Interupption Marketing) می دهد.

پیش از رفتن به مبحث بعدی شما را به تماشای یک ویدیو جهت اشنایی بیشتر با بازاریابی درونگرا دعوت می کنم:

 

چرا انتخاب متدولوژی بازاریابی مهم است؟

زمانی که قصد راه اندازی یک کسب و کار را داریم، بسیار مهم است که بدانیم قرار است چه چیزی را در کسب و کارمان به دست آوریم.

برای همین امر مدیران بازاریابی اقدام به ارائه نقشه راه های اجرایی در قالب گان چارت یا اکشن پلن میکنند.

این نقشه راه، مسلما با درنظر گرفتن  محدودیت های زمانی و مالی تدوین می شود.

فرض کنیم شما یک استارتاپ ، با بودجه ای نه چنان زیاد در اسکیل per-seed هستید.

خب شما با در نظر گرفتن چندین kpi و با در نظر گرفتن استانداردهای استارتاپ ها، میخواهید به اسکیل seed برسید.

حالا چگونه باید به این kpi ها دست پیدا کنید؟

اینجاست که با درنظر گرفتن ابزارها و خواسته و محدودیت های دیگر باید نقشه راه را تدوین کنیم.

فرض کنیم برای همان استارت اپ شما تصمیم میگیرید در ظرف سه ماه، به ۱۰۰ ورودی از ارگانیک از گوگل برسید.

مسلما شما در اینجا نباید بر روی تبلیغات در فضای وب مثل تبلیغات بنری تمرکز کنید.

تولید محتوا و رعایت اصول سئو، دو وظیفه اصلی استارتاپ شما در حوزه دیجیتال مارکتینگ خواهد بود.

خب حالا سئو و تولید محتوا جزئی از متد بازاریابی درونگراست

ما در بازاریابی درونگرا یا بازاریابی ربایشی چه کاری انجام می دهیم؟

در این متد بازاریاب – که ترجیحا همان دیجیتال مارکتر است – تلاش می کند تا یک غریبه (Strangers) را به یک مروج (Promoter) تبدیل کند.
ما در این متد بازاریابی تمام تلاشمان را می کنیم که با پاسخ دادن به نیازهای مشتری، او را به سمت خودمان بکشانیم.
نکته مهم در بازاریابی درونگرا که در تعاریف نیز به آن اشاره شد جذب مشتری به سمت محصول است. ما در همان مفهومی که ست گادین تلاش در بیان آن را دارد مزاحم مشتری نمی شویم و وقفه ای برای او ایجاد نمی کنیم.
مسلما اجرای این پروسه با ابزارهایی مثل پخش تراکت یا تیزرهای تلویزیونی امکان پذیر نخواهد بود. به همین دلیل است که در تعاریف مذکور تا این حد بر روی ابزار کار بازاریاب تمرکز وجود دارد.

 

ابزارهای بازاریابی درونگرا:

حقیقتا من خیلی علاقه به خط کشی مباحث دارم، چیزی که اصولا بازاریاب ها و کلا اساتید بنده در بازاریابی سعی در نفی یا حداقل فرار از آن را دارند.

البته حق با آنهاست چون علوم انسانی اصولا در قاب خاصی نمی گنجند، اما به هر حال من با متد خودم پیش میروم و برای این امر اجازه بدهید به تعاریف بالا برگردیم.

در تعریف ویکی پدیا سه ابزار بازاریابی محتوا، بازاریابی شبکه های اجتماعی و سئو را مدنظر قرار داده است.

اما در تعریف هاب اسپات صرفا از عبارت تولید محتوای مفید و مرتبط استفاده شده است.

حقیقتا هرچند خیلی از دوستان دیجیتال مارکتر علاقه دارند محض پیچیده تر کردن کارشان بیشتر تعریف ویکی پدیا را نقل کنند اما واقعیت آن است که تعریف هاب اسپات صحیح تر است.

یک استراتژی محتوای صحیح خواه ناخواه می بایست شامل شبکه های اجتماعی مرتبط و رعایت اصول سئو بشود.

اما شاید بعضی از دوستان معتقد باشند، ایمیل مارکتینگ یا ویدیو مارکتینگ را باید جداگانه محاسبه کرد اما این موارد هم در یک نگاه صحیح زیر مجموعه بازاریابی محتوا خواهند بود.

اما برای اینکه دقیقا بتوانیم ابزارهای بازاریابی درونگرا و برونگرا را با هم مقایسه کنیم بهتر است به اینفوگرافی زیر دقت کنیم و از اطاله کلام خودداری کنم.

مراحل بازاریابی درونگرا:

بازاریابی درونگرا ۴ مرحله دارد که در هر یک از مراحل، فرد غریبه یک قدم به مروج شدن نزدیک تر می شود.

اینکه یک بازاریاب تا چه حد موفق شود که افرادی را که از قدم اول را برمی دارند و به بازدیدکننده تبدیل می شوند به مرحله چهارم برساند به عوامل بسیاری بستگی دارد؛ اما نکته مهم این است که مسلما صددرصد افراد این مراحل را طی نخواهند کرد و در هر مرحله افرادی ریزش می کنند، و به همین دلیل پروسه بازاریابی درونگرا را قیف بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing Funnel) نیز می نامند.

 

مرحله اول: جذب (Attract)

در اولین قدم از بازاریابی درونگرا، شما باید افراد غریبه ای را به سمت خودتان جذب کنید.

در این حالت شما تقریبا هیچ اطلاعاتی از این افراد ندارید، اما این گونه هم نیست که کاملا با آنها غریبه باشید.

شما از این غریبه ها چند سرنخ دارید، اجازه بدهید این چند سرنخ را باهم بررسی کنیم:

  • شما در حال جذب مشتری برای یک کسب و کار اینترنتی هستید، پس غریبه های که قرار است به سمت شما بیایند، به اینترنت دسترسی دارند.
  • غالب افرادی که در اینترنت فعالیت دارند از حداقل سواد – در حد خواندن و نوشتن – برخوردارند، پس غریبه هایی که قرار است به سمت شما بیایند، از حداقل سواد برخوردارند.

شاید این دو سرنخ مسخره یا بسیار بدیهی به نظر برسند، اما زمانی که شما با متدهای دیگر بازاریابی کار کرده باشید متوجه می شوید که همین دو سرنخ بدیهی تا چه حد  ارزشمند است.

اما اجازه بدهید یک قدم جلوتر برویم.

شما احتمالا می توانید تا حدودی ذهن مخاطبتان را هم بخوانید. به هر محصول یا سرویسی که در حال ارائه آن به بازار هستید باید یک نیاز از مشتری را رفع کند – که اگر اینطور نیست باید آماده شکست کسب و کارتان باشید -.

خب حالا فکر می کنید مشتری شما از چه ابزاری برای رسیدن به رفع نیازش در اینترنت استفاده می کند؟

ابزاری که در بازاریابی درونگرا شما از آن استفاده می کنید، همان بازاریابی محتوا است.

حالا این بازاریابی محتوا را با استراتژی سئو تطبیق می دهیم تا دقیقا در سر راه فرد غریبه قرار بگیریم.

اما چگونه این اتفاق می افتد؟

ما باید عبارتی را که فرد غریبه برای رفع نیازش سرچ می کند حدس بزنیم یا بدانیم و روی آن عبارت سئو کنیم.

فرد غربیه حالا سرچ خواهد کرد و به وبسایت شما خواهد رسید. این قدم نخست است. حالا غریبه در بازدیدکننده شما شده و در وبسایت شماست.

اما توجه داشته باشید، جمله طلایی بازاریابی درونگرا در مرحله نخست این است:

شما نیاز به هر ترافیکی بر روی وبسایتتان ندارید.

مرحله دوم: تبدیل کردن (Convert)

بازدیدکننده در وبسایت شماست.

رابطه بازدیدکننده با شما  و پیش بردن مرحله “تبدیل کردن” در این زمان شامل چندین سناریوی متفاوت می شود که طیف آنها از بسته شدن وبسایت شما توسط بازدیدکننده ظرف چند ثانیه تا تبدیل بازدیدکننده به مشتری در همان بازدید اول گسترده است.

اما هر کدام از این سناریوها که اتفاق بیافتد، شما زمانی در این مرحله موفق خواهید بود که بتوانید یک سرنخ از بازدیدکننده بگیرید.

این سرنخ می تواند از گرفتن یک ایمیل ساده از طریق یک فیلد عضویت عضویت در خبرنامه تا گرفتن تمام مشخصات بازدیدکننده ای که تبدیل به مشتری شده است متفاوت باشد.

حال زمان آن رسیده است که از سرنخ ها استفاده کنید.

شما می توانید با راه اندازی یک CRM یا Marketing Automation سرنخ ها را سروسامان دهید و برای قدم بعد آماده شوید.

اما نکته مهم در این مرحله این است که شما نباید به زور و اجبار از بازدیدکننده سرنخ بگیرید.

در مورد راهکارهای تبدیل بازدیدکننده به لید در مقاله دیگری که لینکش را همینجا می گذارم صحبت خواهم کرد.

مرحله سوم: نزدیک شدن (Close)

حالا زمان آن رسیده که از طریق سرنخی که گرفته اید به لیدها نزدیک شوید و آن ها را به مشتری(Customer) تبدیل کنید.

اینکه شما با چه ابزاری این قدم را برمی دارید ارتباط زیادی به سرنخی که تهیه کرده اید، دارد.

ایمیل مارکتینگ یکی از بهترین ابزارها در این مرحله است.

به هرحال این دور میتواند تا زمانی که اولین خرید صورت گیرد تکرار شود و یا البته شاید به هر دلیلی مثل اسپم کردن ایمیل توسط مخاطب از دور خارج شود.

مرحله چهارم: ترغیب کردن (Delight)

در این مرحله شما تلاش می کنید مشتری رو به مروج (Promoter) وبسایت خودتان تبدیل کنید.

مشتری مشتاق شما می تواند خرید خودش را تکرار کند، می تواند در هرجا، چه فیزیکی و چه مجازی شما را معرفی کند و به شما وفادار بماند.

اما توجه کنید که هر کدام از این موارد راهکار خاص خودش را خواهد داشت.

در این مرحله تجربه خرید (Purchase  Experience) خدمات پس از فروش (Survey) اهمیت بالایی دارد.

شما می توانید از این پس با توجه به خریدهای قبلی به مشتری پیشنهاداتی ارائه کنید.

اما توجه داشته باشید از این به بعد مانتورینگ و آنالیز رفتار مشتری اهمیت بیشتری پیدا می کند.

مشتری یک بار از شما خرید کرده و به شما اعتماد داشته است. حال اگر خریدش را تکرار نمی کند احتمالا یک جای کار می لنگد – حال این لنگیدن می تواند از داخل وبسایت خودتان باشد، می تواند از کیفیت محصول یا سرویس فروش رفته باشد و یا حتی می تواند از به خاطر حضور رقبای جدید یا فعالیت رقبای قدیمی باشد که سهم بازار شما را تحت تاثیر قرار داده اند.- به هر حالت شما در اینجا باید تا جایی که می توانید جریان (Flow) حرکت مشتری را پیگیری کنید.

 

اما اجازه بدهید این بحث را به پایان ببریم، هرچند بسیاری از مطالب ناگفته ماند که سعی خواهد شد در مقالات دیگر در مورد آن بنویسم و البته لینک آنها را در میان همین مطلب به صورت مرتبط خواهم گذاشت.

اگر نقدی بر این مطلب دارید خوشحال خواهم شد که برایم بنویسید تا بتوانم در ادامه راه از نظرات شما استفاده کنم.

[su_divider top=”no” style=”dashed” divider_color=”#9f0110″ margin=”20″]